速递场环境分析.pptVIP

Motorola 生命周期各阶段特征 所处阶段 特征 幼稚期（ 投入期） 市场增长率较高，需要增长率较快，技术变动较大 ，企业主要精力用于开发新客户、占领新市场，但 物流技术具有很大的不确定性，对物流行业的特点 、行业竞争状况、用户特点等信息掌握不多，企业 进入壁垒较低。 成长期 市场增长率很高，需求高速调整，技术渐趋定势， 行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗， 企业进入壁垒提高，物流服务种类及竞争者数量增 多。 成熟期 市场增长率不高，需求增长不高，技术已经成熟， 行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚而稳 定，买方市场形成，行业盈利能力下降，物流新服 务类型的开发更为困难，企业进入壁垒很高。 衰退期（ 资源整合 期） 市场占有率下降，需求下降，有新的服务业态出现 ，物流服务种类和竞争者数目减少。 Motorola 物流业发展的影响因素分析 ? 物流在社会经济中的地位分析 ? 物流业的特性分析 ? 物流业规模结构分析 ? 物流业数量结构分析 ? 物流业组织结构分析 ? 物流业市场结构分析 Motorola 物流营销目标 目标 内容 营销总目标 营销目标年的物流量、运输量、仓储量、增值服务等。 收入目标 物流收入预计，包括：一体化物流收入以及运输、仓储 、流