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分析工具：波特的行业结构模型（“五力模型”） 分析工具：波特的行业结构“五力”模型（续） 分析工具：波士顿矩阵 波士顿咨询公司是由B.Henderson在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是 “help leading corporations create and sustain competitive advantage”。左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”。基本原理是 把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体，适合规划多种业务结构时分析其业务地位及相互关系,也常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题, 横轴:相对市场占有率 由于行业集中度不同,直接市场占有率表示一个企业 某项业务在行业中的地位并不确切,为此相对市场占有率更合适用来代表企业的实力.以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞争对手的份额,通常以1.0把相对市场份额分为高低两部分，相对市场占有率=本公司某业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销售额 纵轴: 市场增长率 代表的是某项业务所处的行业在市场上的吸引力，它与本公司该项业务所处的地位无关，代表的市场吸引力依据的是产品生命周期。一般以10%将纵轴分为两部分,但现实中依据行业情况可以调整,高于10%被认为是处于投入或成长期，企业可以在增长迅速的市场上积极渗透，扩大其市场占有率而不致严重威胁竞争者