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???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 2015 医药代表周工作小结 本篇《 2015 医药代表周工作小结》 是由小编工作总结频 道为大家提供的，小编还为大家提供优质的年终工作总结、 年度工作总结、 个人工作总结 ,包括党支部工作总结、 班主任 工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结 范文，供大家参考！点击查看更多详情 gt;gt;gt; 相关推 荐：年度总结 |实习总结 |个人总结 |学习总结 |工作小结 |党支部 工作总结 |班主任工作总结 一、目前的医药代表形势： 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞 了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为： 某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、 公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类 1 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这 个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但 却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找 就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推 广。 3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足， 导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨， 以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只 要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争 取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情 况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话 中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的 印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表 2 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及 药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落 实到位， (本文由免费提供，请注明 )报价 ** 元， **** 报价 ** 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某 某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又 中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份 的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个 品种只能进两个规格 (一品两规 )，所以目前能操作的市场也 不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人 意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极 积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长 (找不对人 )。 3