教育行业咨师必备.pptVIP

edu. com 注 咨询师交流心得 主讲老师  edu. com 注 咨询的八大问题 你是谁 二你要跟我谈什么? 三你谈的事情对我有什么好处? 四如何证明你讲的是事实? 五为什么我要跟你签? 六为什么我要现在跟你签?  切皆有可能 注 分析学习问题 及时了解教育信息 「学科准备小升初中高考试题分析 你是谁? 心理专家 教育心理学销售心理学 销售者 营销学成功学  edu. com 注 你要和我谈什么 孩子的学习问题 家庭教育问题 智力因素 亲子关系 孩子自身问题 非智力因素 孩子心理成长 学习目标 学习动机 学习兴趣 孩子能力的培养 学校问题 学习习惯 学习方法 老师因素 境因素  edu. com 注 你谈的事情对我有什么好处? 改变孩子学习状态 提高孩子的成绩 增加孩子的综合素质  edu. com 注 如何证明你讲的是事实? 1举例子:同区、同校、同班 2列数据:宏观的整个学大、微观的分公司、 分校区 3光荣榜:每个年级都准备 4感谢信:从学海任我游中摘录、自己编写。  edu. com 注 为什么我要跟你签? 1没有谁比于对你孩子更负责任了 2自己的专业度 3自己所带学员的例子  edu. com 注 目为什么我现在要跟你签? 1时间的紧迫性 2老师的紧张 3学生很多 4优惠活动 5某某王牌老师正好有空挡  edu. com H/名类咨询师基本条件 专业性 1)外在着装精神面貌 2)内在对个性化教育的深刻理解(教育学 心理学成功学营销学)个人底蕴的积淀(多 听成功者的讲座如:余世唯俞敏洪陈安之等 3)学科了解本地区小初高的升学特色 小初高各科知识的框架 中高考的考题趋势  咨询前的 edu. com 注人电话中初步了解孩子的情况 !家住哪里:如果近可以推陪读:如果远那么就可以类推比他更远的孩 子是在这怎么学习的,距离不是问题,主要是解决孩子的主动性问题家 庭住址还可以反映这个家庭的经济情况 哪所学校的:从学校可以看出孩子所在学习环境的整体范围同时给我 们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况,对现场咨询帮助 非常大同时可以准备相对应道具 谁管孩子的学习:一般不管孩子学习的人是家里的主要经济来源俗话 说叫能做主的那么对于邀约时尽量把做主的约来,如果做主的没有来, 那么对价格和一些细节可以保留,一定要等做主的来 辅导历史:如果辅导过,那么对于这样的家长一种是不满意,种是满意 不满意那么可以有利于我们推单;满意,说明家长信任辅导那么就要 突出我们的辅导优势增加家长的辅导欲望 孩子的爱好这主要是为了孩子直接来的时候可以和他有共同的话题, 举例萨克斯的 根据孩子的初步情况准备道具常用道具和特用道具常用道具就是咨 询室已经摆放的特用道具是和学生有直接关系的如同班同学同学校 同学抓住任何一个细节