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龟肖皂业男管理
咭即每 — 位脱市奋斗者点亮大学梦
TO HELP EVERYONE STRUGGLING IN THE CITY
TO LIGHTEN THE DREAM OF THE UNIVERSITY
考情分析：
销售业务管理是一门实践性很强的应用学科，本书以理论与实践的有机结合为基本原则，注重销售管理
理论的科学性、系统性，涵盖了销售管理的主要内容体系。考核内容为本书中的考试内容和考核大纲，试卷
中出现的题目绝大多数都是可以在书本上找到正确答案或找到可以解答出来的相关知识点。重点章节为第一
章、第二章、第三章、第四章、第六章、第七章、第九章、第十二章等。总分数100分，考试时间150分钟。
题型 题量 每题分值 分数所占比
单选题 20个 1分 20%
多选题 10个 2分 20%
名词解释题 5个 3分 15%
简答题 5个 5分 25%
论述题 2个 10分 20%
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第一章 销售计划管理
第一节 销售计划
2
第二节销售预测
3
第三节 销售配额
4
第四节 销售预算
5
【2018.01】【单选】
1.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的（）
A.最高销售量 B．最合适销售量
C.最低销售量 D．一般销售量
【答案】C
【解析】盈亏平衡点（BEP）是量本利分析法中最重要的概念，它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本
和变动成本）的最低销售量。P42
【2017.01】【名词解释】
31.销售配额
【答案】是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务，是为销售组织或销售人员确
定的销售目标。销售配额为绩效考核提供了目标和工作标准；为销售经理提供了一种控制手段；为销售人员
调整工作方向提供了依据。一般分为销售量配额、财务配额、销售活动配额和综合配额等几种类型。
【解析】销售配额是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务，是为销售组织或销
售人员确定的销售目标。销售配额为绩效考核提供了目标和工作标准；为销售经理提供了一种控制手段；P34
【2015.01】【多选】
21.销售配额的类型一般包括（ ）
A.销售量配额
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