业务员20XX年工作计划0001.docxVIP

第 第 PAGE #页共4页 业务员20XX年工作计划 转眼间又要进入新的一年 20XX年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出 来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力 工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一 遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8万元以上（每件4万 元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展情况。 2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种 业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到 4。8万元以上代理费 （每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、 第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中 国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次 有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》 ，承办费用达7。5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况。 4、 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户 资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少 ▲第2页共4页 第 第 PAGE #页共4页 达1万元以上 二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己 知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持 三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 以上，是我对20XX年的个人工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20XX年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自 己会完成新的任务，能迎接 20XX年新的挑战。 20XX年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 20XX年 取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一 个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需 要继续不断的努力，相信自己在 20XX年一定走的更远!