北京市场工作报告.docxVIP

北京市、辽宁省、山东省、河北省、天津市市场 开发报告 北京因20RR年奥运会带动建筑业非常火热，北京 20RR年前的 涂料市场规模大约在200-300亿左右。 北京的建材市场很多，规模较大的有：四惠桥建材市场 ；玉泉营 建材市场；管庄建材市场；天通苑建材市场；乔庄建材市场；十里河 附近建材一条街等。 北京涂料市场大部分被立邦、华润、多乐士及本地品牌富亚漆占 据。所走访有意向的客户情况如下： 鳄鱼漆代理商郝景明有意向做北京总代理， 认同我司的反传统营 销战略，因天气原因怕涂料会冻坏，希望春节后合作。 北京东升建材范经理对我司产品及战略有兴趣，希望在有总代理 的情况下做经销商。 佑隆装饰公司李鸿伟经理做涂料已经 8年，现在代理呵哈漆。以 工程为主，年营业额为800万，有一定社会关系。现想做北京总代理 与我司一起发展。对我司的反传统营销战略很感兴趣， 对我司的产品 及销售方案有信心，但对新品牌的市场开发难度存在一定疑虑。 其在 十里河建材市场有一较大的店面，现想终止与呵哈漆合作和我司共同 发展。准备选个地段更好的店面作为草船漆专卖店， 李经理对100万 的保证金存在担心，怕200万货万一销量不好，运费、仓储费用损失 太大,问我司100万保证金能否分期付，想先开专卖店后再做总代理。 辽宁省是东北三省的经济文化中心，中央现在提出开发西部振兴 东北老工业基地的政策，可以预计今后几年东北经济将会