滇雪粮油经销商渠道业务基础手册.docVIP

滇雪粮油 渠道业务手册 本手册概述 手册适用范围 本手册适用对象包含：经销商渠道员工和渠道业务主管。 滇雪粮油经销商小包装油用户根据类型分为商超、渠道和特通三类（参见经销商管理一体化手册），其中渠道业务由渠道员工/业务主管负责。 售小包装食用油渠道小店包含：部分中型超市、小型超市、粮油店、食品杂货店、分销商及其它适合小包装油销售小型零售店等。 渠道店和商超店区分在于：对于渠道小店店主来说，她最关心利益点就是：每一个单品利润，而商超大店经营者则更为重视整体利益；这就是渠道和商超较为根本区分所在，也是渠道员工需要了解关键点。 手册目标和内容 渠道业务工作手册目标是：为经销商开展渠道业务提供一个标准化工作步骤，明确地指导员工日常工作。经过坚持落实基础工作，巩固现有网点，不停拓展新网点。在日常工作中，员工还需要经过定时工作计划，对现有网点和未来网点工作进行合理、高效地安排好。 本手册关键内容依据日常工作方法展开，分成三部分：工作计划和例会、小店造访6步法和市场拓展。 章节 工作目标 第1章 工作计划和例会 合理计划工作，确保工作效率和效果 第2章 小店造访6步法 扎实基础工作，巩固现有网点 第3章 新用户开发 有目标、相关键、有计划地覆盖新网点 关键内容能够用下图表示： 这张图代表了渠道员工关键工作： “计划和例会”：包含3种计划类工作； “造访6步法”，小店造访6步法； “新