银行分行年度工作总结-.docVIP

PAGE PAGE 1 ⅩⅩ银行分行ⅩⅩ年工作总结 ⅩⅩ年，我行在区分行党委的正确领导下，认真贯彻落实区分行工作会议精神，深入学习贯彻科学发展观，以强化“七个意识”为前提，以“抓发展、促转型、提质量、强基础”为重点工作，强力推动业务发展，促进经营转型，努力实现质量、效益、速度、结构协调发展，坚持从严治行，统筹业务发展和风险管理，全面加强党的建设和员工干部队伍建设，较圆满地完成了各项工作任务。 一、加大综合营销力度，提升市场竞争实力 （一）努力提高存款市场份额，巩固存款竞争优势 1、狠抓储蓄存款营销工作，提高储蓄存款市场份额。将全行抓存款、全员抓存款、全年抓存款指导思想始终贯穿于全年工作之中，继续巩固储蓄存款优势地位，始终体现“以市场论英雄，以份额论成败”的思想，举全行之力，确保年末各项存款和储蓄存款总量和增量市场份额第一的位置。截至12月末，各项存款余额84.8亿元，比年初增加13.2亿元，完成计划任务的65.8%，各项存款存量和增量市场份额分别为34.59%、46.8%，均居第一位，其中储蓄存款余额为49.8亿元，比年初增加6.8亿元，完成计划任务的84.9%，存量和增量市场份额分别为35.9%、38.8%，均居第一位。一是及时召开全市农行综合营销会议以及工作会议，明确了业务发展目标。大力开展一季度迎新春营销活动，实现了存款营销首季“开门红”。二是强化内部资源的整合，各部门之间密切配合，加强沟通，相互协作，突破上下级行、条线、部门、产品之间的壁垒，积极锁定银行卡、理财产品、基金、网银、资产等与储蓄存款相关的产品，通过“大零售”产品的广泛营销，为储蓄资金归集提供活水源。三是建立存款定期通报制度，对支行、网点存款指标完成情况进行定期通报，及时掌握存款工作动态。对存款完成任务较差、进度缓慢的支行、网点，认真分析原因，找出突破口，采取“抢、保、挖”等有效措施，力争取得较大成效。四是区分行督导组两次对ⅩⅩ分行进行督导检查，指导全行存款工作，促进了存款的快速发展。 2、大力拓展对公负债业务。截至12月末，对公存款余额为32.8亿元，比年初增加6.4亿元，完成计划任务的53.1%，存量和增量市场份额分别为32.8%、42.6%，分别居第一位。一是加强对现有对公客户的管理，加快对公客户管理系统的推广和应用，实行中高端客户名单制和客户经理负责制，做到每个对公客户都要有客户经理负责营销，定期对客户走访，了解优质客户资金流动情况，掌握客户的动态信息，挖掘客户增存潜力。二是加大贷款企业资金归行率，加强对资金使用情况的监测，提高贷款客户资金留存率。三是做好企业银行承兑汇票签发工作，为蒙西集团等重点企业签发银行承兑汇票，带动对公存款的增加。四是注重以账户营销带动存款营销，注意加强与当地政府及有关部门的联系和沟通，争取地方党政更多的支持，挖掘有价值的新企业客户，抓好对公基本账户和结算账户的开立。截至12月末，全行新营销对公客户368户。五是强化与财政、社保、军队等政府职能部门的营销，确保机构类存款稳中有升。六是加快对中小企业客户市场的拓展与培育，努力扩大对公存款客户群体，改变对公存款依靠大客户、稳定性不强的局面。 ⅩⅩ地区三家支行发挥了存款“龙头行”地位，结合当地实际，以打造主流银行和城市精品银行为己任，加大组织存款工作力度，努力提高存款总量和市场份额，切实推动了存款业务有效快速发展。截至12月末，ⅩⅩ地区三家支行占全行存款增量的75%，ⅩⅩ地区已成为存款增长的重点地区，起到引领示范作用；乌达、海南支行确保了存款在当地市场份额第一的位次。 （二）以发展资产业务为重点，扩大资产业务总量 全行继续加大贷款营销力度，把拓展资产业务作为全年的重点工作，努力增加全行贷款总量，优化贷款结构。截至12月末，全行各项贷款余额36.2亿元，比年初增加11.2亿元，存贷比42.7%，比年初提高6.5%。我行贷款总量市场占比24.8%，位居第三位，贷款增量市场占比为35.6%，位居第一位。 保证个人贷款优先发展。大力开展“好时代——伴您一路同行”个贷专题营销活动，将个人住房按揭贷款、汽车贷款、个人助业贷款以及个人存单质押贷款作为重点工作。推进个贷经营模式转型，加快个人贷款集中经营中心建设步伐。改善服务手段，提高个贷营销效率。加大对个人贷款品种的宣传力度，提高农行“金钥匙”个人贷款品牌。截至12月末，全行个人贷款余额4.5亿元，比年初增加了2.65亿元，同比多增1.93亿元。个人贷款市场占比为19.9%，比年初提高4.5%。 2、加大优质对公资产业务发展。年初，市分行明确了“保个贷、优小贷、控法人贷款”的贷款营销工作思路。一是严格执行区分行信贷计划管理，确保在信贷计划内，统筹安排贷款投放，均衡计划实施，坚决杜绝擅自突破信贷计划的现象。加大经济资