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创业营销管理的内容是什么 什么是营销管理，包含哪些内容 ? 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本是什么 ?营销管理管什么 ? 营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销管理要管以下几个关键问题： 关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。 对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或 营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现， 销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还 有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司 的产品和营销政策是否适应市场趋势 ; 对大型企业和知名品牌而言， 最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张 价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和 变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。 关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。 笔者认为，营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好 市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。 因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。 关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。 品牌问题，人人都会讲，企业老板也不例外 ! 他们普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现 ; 在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，企业管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。 管未来，除了指品牌的未来，还有营销管理导致的市场后续发展，只要产品还有生命力，品牌永恒，那么市场就有未来，企业也就有未来 总之，营销管理，考验的是管理者的高度，企业的战略定位，以及市场操作中的过程管理，也看管理者的素质和能力，真诚希望，所有企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。 令人无比惊吧的九大营销理念 1、知识营销 2、整合营销 这是欧美 90 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 90 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。 该理论主张用 4C取代传统的 4P.4C 的涵义是， Customer( 顾客的需求和期望 ) ，Cost( 顾客的费用 ) ，Convenience( 顾客购买的方便 性) ，Communication( 顾客与企业的沟通 ) 。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产 品的经销商 -- 电脑公司及软硬件商的密切合作， IBM、微软公司都是其合作伙伴。 3、关系营销 即是整合营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须充分研究消费者需求。 4、网络营销 网络产生后，对于整个营销界带来颠覆性变化。电通所提出的 AIS 字体选择： 团购大客户无疑是销售商眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。李经理是如何打破团购僵局的呢 ?首先他为自己设定了四条进攻路线。 营销管理的本质是什么 ? 一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。” 还有人自作聪明地说