衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理优化方案毕业设计.pdfVIP

目 录 一、公司简介 1 二、衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理现状及存在问题 1 （一）衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理现状 1 （二）衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理存在的问题 2 三、优化衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理的方案 4 （一）树立正确的应收账款管理制度 4 （二）健全公司管理的监督和考评制度 4 （三）完善销售团队的管理与建设 4 （四）加强对销售人员的系统化培养 5 参考文献 6 衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理优化方案 一、公司简介 衡阳市尚扬电子有限责任公司成立于二零一四年，是一家以电子产品为主的电子公 司，公司地址位于衡阳市蒸湘区。也是衡阳市唯一一家专业销售 OPPO 移动通信产品胡公 司，负责 OPPO 手机在衡阳地区的营销管理工作。公司内部拥有优秀的产品和专业的销售 和技术团队、良好的技术支持和健全的售后服务，自建设以来，公司发展迅速，现已形成 了一定的规模，获得了市场的好评。 二、衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理现状及存在问题 （一）衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理现状 1、企业销售与收入会计制度的目标 衡阳尚扬电子有限责任公司销售与收入会计制度的目标如下：第一，保证线下产品销 售收入的合理、完整和真实性性；第二保证衡阳地区产品市场价格的合理性；第三，保证 现金折旧、销售折让与退回的合理处理与揭示；第四，保证线下市场门店应收账款记录的 真实性。 2 、企业销售与收入会计制度的要求 衡阳尚扬电子有限责任公司销售与会计收入制度的要求包括以下四点：第一点，线下 产品的销售与收款的职务应该要分离。第二点，建立完善的销售收款的业务流程。第三点， 定期盘点对于产品与应收账款需要定期与不定期的管理。第四点，要确保销售的产品与实 际收款的金额的真实性。 3、企业销售与收入存在的问题分析 表1 公司逾期账款结构分析表 单位：万 年份 年销售收入 年末应收账款 应收账款占年收入 逾期应收账款 逾期应收账款占应收账 总额比率 款比率 2014 288 99 34.72% 24 24.44% 2015 401 142 35.36% 37 26.35% 2016 562 203 36.19% 55 27.22% 由上表可知，2014 年，衡阳尚扬电子有限责任公司销售收入 288 万，年末应收账款 1 99 万，应收账款占年收入总额比率为34.72%，逾期应收账款占应收账款的比率为24.44%； 2015年，公司销售收入401 万，年末应收账款142万，应收账款占年收入总额比率为35.36%， 逾期应收账款占应收账款的比率为 26.35%；2016 年，公司销售收入 562 万，年末应收账 款 203 万，应收账款占年收入总额比率为 36.19%，逾期应收账款占应收账款的比率为 27.22%；由此可知，随着衡阳尚扬电子有限责任公司年销售收入的增长，公司应收账款占 年收入总额比率也在不断增长。 （二）衡阳尚扬电子有限责任公司销售管理存在的问题 1、没有建立完善的应收账款管理制度 在实际的工作中，衡阳尚扬电子有限责任公司在应收账款管理上存在各个方面的种种 问题。在发展过程中，在公司没有明白本身应收账款办理情况下，应收账款的内部部门分 析是不客观的，除此之外，在内部会计建设和财务方法的使用中也存在一定问题。而公司 充分研发各种新型管理软件，转变原有的传统会计管理方式，就是发展的必然。然而，由 于互联网时代兴起的时间比较晚，公司内部依旧守着老式一套，却没有去不断吸收新的事 物，而还是采用着老式传统财务管理模式，而不能随着时代的发展，采取这相应的方式模 式，这样子就会使得公司内部的应收账款管