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中通 市场营销方案 ? ? ? 第一章?????????? 派代由来 ? “派代”含义：成熟“酷”就叫“派”；“派代”就是很派年代。 ? ? 派代品牌内涵：拼搏和舍得。 意为：人生需付出和放开，方能大成。 ? 第二章?????????? 定位和目标 定位：中国最专业电子商务交流平台 ? 使命和目标：中国电子商务驱动器！让电子商务从业者少走弯路！ ? 营收目标： 一、9月份单月盈利， 二、整年盈利。 三、收入计划为； ? 营收目标季度分解： 月度营收分解目标： ? ? ? 三年营收目标： ? ? ? ? ? ? 第三章?????????? 营收计划 ? ? ? 一、营收计划 营收模式 实施部门 简述 开启时间 收入估计 会员费 销售部 会员开发，需主动出击，属于标准化销售，需呼叫中心体系支持及客服人员配合。 1-12月 ? 广告费 产品部 网络广告洽谈及实施，全部包含网络很多专业性，同时，必需经由产品部来实施。 1-12月 ? 交易费 销售部 同上述《会员费》 6-12月 后记 行业峰会 商拓部 行业性峰会成功是否，关键是看组织和策划，需要协调外部资源。属于项目性质。 1-2次/年 ? 竞价排名 销售部 和《会员费》性质相同 10-12月 ? 企业访谈 产品部 整个访谈过程，关键由产品部网编实施和实施。 3-12月 ? 网络增值 产品部 网络增值服务，关键是经过技术手段来实现。 8-12月 略 累计： ? ? 二、盈利模式 ?? 会员费 在垂直B2B中，以会员费为关键收费模式、很成功 企业有：中国制造网和我钢铁网，年收入分别是9000多万左右。 派代会员分三种：无偿会员、2980元和19800元世通宝会员。 收费会员服务内容方案请见附表《一》 ?? 广告费 以广告费为关键收入模式B2B有：中国服装网，收入约1300万/年 广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》 ? ?? 交易费 会议交易费暂定方案，请见附件《三》 ? ?? 企业访谈 伴随派代内容建设深入，网站著名度提升，在行业影响力不停增大。派代能够开始企业访谈节目，在开设早期，对接收采访企业不给予收费，但影响力逐步起来以后，肯定有想经过访谈来实现曝光、增加本身企业著名度企业。 企业访谈收费措施待定。 ? ?? 行业峰会 举行行业峰会，既是一个推广手段，也是一个盈利创收形式。 行业峰会关键是定时不定时就行业热点话题进行探讨和交流，参会主体人群是行业内企业家，另外，就是政府主管部门领导和行业相关协会责任人等。 业内峰会通常情况为：会议规模在100-300人左右，上千元不等。 ? ?? 竞价排名 派代竞价排名跟企业在baidu投放竞价排名广告一样。 伴随派代收费用户增多，有用户为增加自己商业机会，所以，想在商机展示排在最前面。这个竞价排名机制就是：谁出钱多，谁商机信息就排在最前面。 ? ?? 其它增值服务 ? ? 第四章?????????? 企业现实状况及计划概要 一、企业内部情况 自7月16日至今，电子商务企业发生了很大改变，关键表现在以下几方面： 1、团体士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事情况； 2、团体优化，淘汰不称职人员，同时，职位多有空缺，需立即补上，以免耽搁整个营收目标实现进度； 3、网站新版上线，基础关键商务功效已经含有，初步满足关键、基础商务需求，网站推广工作能够开展； 4、商务拓展部从10月份开始正式开启推广；要上正轨和销售见效，估计需要2-3个月，即12月或1月份；到时销售工作能够正式开展； 5、销售现在仅XXX一人，因为，销售到位后，了解行业、市场及熟悉销售等需要最少2个月左右，所以，必需在11月中旬7人左右销售团体组建完成；待12月底推广工作见效时，销售也能同时紧紧围绕跟上。 6、销售见效，和用户签署合作协议以后，后续工作必需客服人员来跟进，而客服人员熟悉工作估计需要1个月左右，所以，11月底需要1-2名客服人员到岗； 二、企业整体简明计划 ? 工作 内容 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品部 关键基础功效 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互动粘性功效 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 关键业务功效 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 商拓部 网络推广 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 线下推广 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 效果估计 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 销售部 6-7人团体 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?