《商学院培训学校组织架构》.docxVIP

培训学校组织架构图及绩效体系 投资人 校长 咨询主任 教务主任 市场经理 财务 咨询帅外呼学管帅教帅推广专员 学校绩效考核管理条例 1、原则和目的： 1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力, 推动学校发展。 2总体原则：强调“业绩+利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准 化。 3优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加活晰， 并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保 证集团整体目标的实现。 1. 4具体原则： 1. 4. 1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果+过程导向，季度考核； 1. 4. 3咨询师和学管帅系列：结果+过程导向，月度考核； 1. 5退费：若发生退费，首先按照学校关丁退费的统一规定对相关操作人员 进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指 标； 6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由 校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高丁 50%分配方案报 投资人审批后执行。 2、 咨询主任： 1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度 考核。（固定和绩效奖金的比例为 60% 40% 2薪酬由三部分组成：固定工资+绩效奖金+销售回款提成 2. 1绩效奖金=运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金 指标名称 权重 目