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关于“大口九”奶茶的五力分析 大口九奶茶店的简介  大口九奶茶店位于西大西校园拱门，是一 家经营奶茶、果汁、沙冰等的饮料店。  大口九奶茶共有两大系列：珍珠奶茶系列 和果脯奶茶系列，珍珠奶茶系列又分招牌 奶茶和口味奶茶。  大口九刚好处于黄金十字路口,旁边有桂林 米粉店，爱辣螺丝粉对面。 五力分析模型 潜在进入者威胁  1、进入壁垒  品牌忠诚度低，资金需求少，转换成本不高， 但是受到两个因素制约地理因素和学校管理政策 约束，不能随便的大量的进入  2、退出壁垒  固定资产专业化和安置费用不高，协同关系不 密切，退出壁垒不高  结论：从上面可以看出狗洞奶茶行业由于受到客 观条件因素影响，有一定进入壁垒，但是退出壁 垒是较低的 替代品威胁  替代品的竞争能力  所有饮料都可以成为奶茶类的替代品。  1、狗洞里有凉茶、糖水、甜品等都是价格低于 奶茶的产品,具有价格上的吸引力  2、地下铁和速派在口味上广受欢迎，满意程度 高  3、奶茶类的饮品的价格类似，转换成本低，购 买者转向替代品的难度。  结论：替代品威胁大 购买者与供应商砍价能力  1、购买者。奶茶店多，消费者处于上峰 2、供应商。因为是加盟店，原料市场上奶 茶原料供应商多，供应商砍价能力低，处 于下峰  结论：这两者在行业中的作用不够明显 现有厂商间的抗衡  1、现有同类商家数量：狗洞内分别有地下铁、 港霏、速派三家主营奶茶的饮品店。  2、产品需求程度高：学生流动性高，购买力 强。  3、转换成本：在奶茶行业内转换成本不高  4 、不同性质竞争者：甜品店，分别是一草堂、 清心堂；水果摊旁边有散装的凉茶；水果，主要 是冰冻西瓜和哈密瓜；现榨果汁。这些产品价格 不高，但受到同学青睐程度高  结论：现有厂家之间的抗衡激烈 结论  通过五力分析得出：  1、五个因素中竞争力量最大的有两个：替 代品威胁和现有厂商间的抗衡。 2、大口九的优势：价格相较于地下铁和速 派低，质量上比港霏口味好，经营一大特 色产品双皮奶  3、大口九的劣势：作为新进的奶茶店，品 牌知名度不及地下铁和速派 策略  根据分析，大口九奶茶店可以做到：  1、为了降低替代品威胁，由于品牌忠诚度 不高，大口九可以加强促销力度，增加受 众率，逐渐形成忠诚度 2、为了增加竞争力，可以进行差异化经 营。既加强宣传双皮奶的营养价值，让更 多的人消费 谢谢大家！