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{销售管理}销售管理操作 指引机构版 销售管理指引 一、销售管理架构建设指引 二、销售渠道管理指引 三、销售团队管理指引 四、销售人员管理指引 五、销售费用管理指引 六、销售管理流程指引 第一部分销售管理架构 销售管理线性管理将分三级管理模式，第一级为总公司销售管理部， 第二级为分公司销售管理部，第三级为中心支公司销售管理部，支公 司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售管理岗。 销售管理构成图 二、分公司销售管理部架构、定位及岗位职责 （一）销售管理部架构 销 售 管 理 部 团 渠 营 应 队 道 销 收 管 管 规 续 理 理 划 保 岗 岗 岗 岗 （二）销售管理部定位 分公司销售管理部：贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所 辖机构销售进行有效管理。结合当地市场情况按现有渠道制定差异化 销售政策，推动渠道业务的计划达成，对销售人员和销售团队进行管 理，对销售的各项指标的达成负责。 （三）岗位职责 1、团队管理岗  细化分公司团队管理办法和考核方案；  细化分公司销售薪酬方案  负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批；  负责团队日常管理的监督和考核；  负责团队销售计划的制定及达成；  细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程；  细化销售人员管理办法和考核方案；  负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态；  负责销售人员异动和离司管理；  负责销售人员的职级确定、升降管理；  负责营销员的管理  负责定分公司年度销售培训计划方案；  负责组织落实培训方案，评估培训效果；  督促考核三、四级销售培训工作；  负责制定销售激励方案并组织实施  负责销售宣传和报道工作  负责销售氛围的营造和势气的调动 2、营销规划  制定分公司市场营销规划和方案；  制定分公司销售管理制度，细化总公司各项管理办法；  负责组织落实营销方案推动、跟踪及反馈；  负责制定分公司销售激励方案，组织并实施；  负责审批三、四级机构的各项管理办法；  负责组织落实销售系列管理制度、办法的宣导；  负责监督、考核三、四级机构的执行情况； 3、渠道管理  细化分公司销售政策和业务管理流车；  细化渠道管理办法，平衡各渠道间的发展；  负责各渠道销售政策的制定；  负责渠道业务的推动，新渠道的开发；  负责渠道业务的审核、申报及管理；  负责渠道档案及协议的管理；  大项目及重点客户的拓展予以支持和配合；  及时了解保监局对渠道业务的监管要求，规避监管风险； 4、应收续保岗  细化分公司应收、续保管理办法及流程；  负责应收、续保工作的计划达成；  负责监督、考核三、四级机构应收续保完成情况；  细化销售系列统计分析的内容和方法；  负责分公司销售统计分析工作；  负责对总公司销售统计分析上报工作。 （四）分公司销售管理部与各部门间的协助关系 三、中心支公司销售理架构、定位及职能 （一） 中心支公司销售管理架构图 （二） 中心支公司营销岗工作职责 1、 团队管理岗  负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的工作；  负责销售团队日常管理和考核工作；  负责销售人员的招聘、引进和管理工作；  负责销售系列人员的定级、定薪工作；  负责销售人员的培训工作。  负责中心支公司应收续保的指标达成；  负责四级机构应收续保的管理工作；  负责中心支公司应收保费的催缴督促工作；  负责中心支公司续保业务的维护工作。 2、 渠道管理岗  制定中心支公司的销售方案并组织实施；  负责中心支公司的销售培训工作；  负责中