直播营销教案.docx

一、课程引入 开篇引导案例1：抖音长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？ 开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？ 1．请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？ 2．你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？ 二、授课目标 知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。 技能目标：能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视频营销和短视频营销方法及策略。 素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。 三、授课形式 线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动 线下授课：实训室 智慧课堂：考勤、作业、测试 四、授课内容 （一）直播营销认知 1.定义 2.平台认知 3.直播前的准备 （1）熟练掌握直播营销软件（10min） 现场展示开直播的全过程、直播封面设置、直播间名称设置、开启位置、直播间设置。 （2）内容准备 ①话题准备 ②开放式问题 ③素材来源 （3）短视频提前预告 ①平台内短视频预告（案例：奇迹农场、超值礼物） ②平台外短视频预告（案例：康辉） ③图片提前预告（案例：康辉戴建业、童海君） （4）主播需要具备的条件 视频资源：李佳琪、薇娅认为的主播必备要素、西安80岁奶奶直播带货飙方言一周卖出40箱杏 （5）着装及妆容 直播的着装及妆容： 视频资源：案例 （6）直播中的肢体语言 查看下面主播在直播中的不当肢体语言并指出 （7）直播封面设计 ①直播封面包括直播主题、直播时间、直播产品名、主播等信息。 ②选一选：这12个直播间的封面，那个最吸引你？说说原因 ③在抖音中尝试对直播间进行基础设置 （8）直播前的调试及脚本设计 ①案例： 案例1：请在淘宝直播中查看李佳琦的直播，查看前5分钟直播的直播间装修、主播及开场台词。 案例2：大学生村官的直播 ②室内直播调试项目：音频、灯光、视频画面 ③户外直播调试项目：电源/充电宝测试、户外网络测试、光线测试 ④视频资源：开播手册04、开播前的准备09 5.直播过程（话术准备） （1）主播开场 ①案例：李佳琦、薇娅直播开场 通过查看上述两个视频，总结直播开场预热的内容：（面带微笑）打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；找话题拉家常，拉近与粉丝的距离。 ②开场自我介绍话术： 1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型） 2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。 3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快） 4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作） ③开场欢迎话术： 1、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注） 2、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容） 4、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） 5、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点） 6、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份） 7、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方） 8、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型） 9、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑） 10、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。 11、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~ 12、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY） 13、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！（适用于YY） 18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！ 19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～ 20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！ ④淘宝直播开场