电子产品销售模式及销售策略.pdfVIP

电子产品销售模式及销售策略概述 前言 电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、 北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等 产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们将调研所获的 一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码 相机为主。 （关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策） 电子产品销售通路结构－－经销商销售 目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。 近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过 完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度 上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已 经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需 求，从而适时的改变经营战略。 以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现 渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销 商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成