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亚马逊运营如何提高 Amazon 的销量 您的亚马逊产品是否进入了瓶颈期，难以突破？而且销售额低于您的预期， 您可能会想知道您哪些方面有遗漏。 也许是您的主关键词没有设置好？也许是顾 客更愿意购买其他较多 Reviews 的相似产品？ 如果您愿意， 我们有一些提示可 以帮助您学习如何提高亚马逊的销售额。下面几点一起来了解一下吧。 1、优化您的 Listing 可以通过使用关键字工具来识别搜索量比较高的关键词。 当您搜索产品的主 关键词时， 工具会给您该关键词每月的搜索量， 以及其他建议的关键词和每月的 搜索量。 与谷歌不同的是， Amazon 的搜索引擎比较侧重独特的关键词，这意味着 一个关键词出现了一次与出现无数次，是一样的权重。当然，如果您有条件，可 以聘请当地的人来帮您编写 Listing 。 2 、注意提高 Listing 的 Rreviews 数量 超过 85% 的网上购物者说他们信任 reviews ，就像个人推荐一样。这意味 着有大量的 reviews 加上高的等级可以转化为销售额。然而，大约 90% 的亚马 逊顾客从不留下反馈，这意味着绝大多数购物者从不给出他们的意见。 这时您可以通过邮件跟进来与买家沟通， 通常最好是发送一系列的邮件， 但 是因为邮件内容会遭到亚马逊审查，所以您可以为每个后续步骤创建邮件模板， 并使用自动邮件发送系统来把这些邮件发出去。 一般分为两封邮件：第一封是在发货后 1~5 天，此封邮件可以用以确认顾 客是否已经收到产品， 并询问顾客是否遇到什么问题， 请第一时间跟你们联系并 解决，防止顾客直接上去写差评。 第二封在发货后 5~15 天，向顾客解释一下， 询问是否可以谅解帮忙， 如果 愿意花时间留下他们的意见的话， 您会非常感激。 如果有可能， 您还可以在邮件 中加入直接留评页面的按钮， 因为有些顾客并不知道是在哪里留评。 或者邮件中 可以发送一些能给顾客带来附加价值的内容， 比如您是卖厨具的可以发送一份烹 饪秘方等内容。发完两封邮件后就要结束自动发送系统，过多会引起顾客反感。 且邮件中不得带有其他独立站网址，或者优惠诱导等信息。 3 、充分利用 PPC 广告 亚马逊站内的 PPC 广告分为自动和手动两种，可以优化完 listing 之后，建 议先做一段时间的自动广告， 再把自动广告中转化率较高的关键词用于做手动广 告。 4 、外部引流 虽然在亚马逊的政策条例中，禁止在 listing 中展示任何其他网站的链接以 及促销信息。 但是你可以把其他网站的访问者引导到亚马逊页面上来， 可以利用 独立站或者博客等，把流量引导到亚马逊上面。 记住，亚马逊上没有增加销售的灵丹妙药。 在任何平台中， 各种因素进入排 名、转化和保持竞争力。花时间集数据，做研究，创造一个强大的整体 listing ， 优化文本， 有吸引力的照片和有竞争力的价格。 在所有这些因素共同作用下， 你 一定会找到让你的销售额增长的方法！ 感恩一路上有您的陪伴， 愿荟网成为您跨境路上的一盏长明灯， 在迷雾中指 引您一路前行。你专注产品