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南京朝都科技 - 会议销售培训 ? 让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该 怎么做 ? 让会议的组织者明确会议细节，避免疏漏 目 的 1. 个人工具包资料是否完备 2. 名片、胸卡、胸徽 3. 了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网 络产品，如 3721 或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流 4. 推荐词表 a. 有价值未被注册的热门词（可与用户无关） b. 与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能 造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力） c. 与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一 般推荐，让用户有选择余地） 5. 个人卫生（男士西装领带，女士职业装） 会议前一天业务员准备工作 业务人员 1. 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2. 用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取） 3. 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面统一 ) 组织者 1. 调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 2. 灯光控制，上场音乐控制 会议前一小时准备工作 如何在会议正式开始前得知 : 自己约请的客户实际到场几人 ? 各自坐在哪里？ 以 500 人会议的实际操作说明， 规模小的会议可以适当简化流程 1 、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户 短暂交流 2 、谈单顺序按到场人决策