房产公司销售案场奖金制度p.pdf

《某花园》案场奖金制度 一. 基本奖金： 1. 专案正、副理：总销金额的万分之四，其中专案经理万分之三，专案副理万分之一； 2. 业务员：个人销售金额的千分之一； 3. 案场团奖：主要指无业务员直接联系的关系户，总销金额的万分之六（主要用于经手签约、催款 等及表彰案场优秀员工、TOP SALES 及部分案场活动经费）。 二. 指标考核： 由于本案分多期销售，二期房源（436 套）已经过二个月的客户积累，现定二期的销售指标：考核标 M 准以实际签约加大定为准（比例控制在签约 70 ％，大定30 ％）。 O 销售周期： C . 计划分两批销售，十一月三十日前计划完成二期总销的 70 ％，即：案场两个月的总指标为310 套。业 G 务员 7 人，每人指标 45 套。 N 指标考核： O L 1． 未完成指标： U 1） 业务员奖金：个人完成销售金额×0.1 ％×（实际完成套数/指标套数） H Z 2 ） 专案正、副理奖金：总销金额×0.04 ％×（实际完成套数/指标套数） . 2 ． 超额完成指标： W W 1） 业务员奖金：个人完成销售金额的超出部分金额×0.11 ％＋指标套数完成的销售金额×0.1 ％ W 2 ） 专案正、副理奖金：超出部分总销金额×0.044 ％＋指标套数完成的销售金额×0.04 ％ 3 ． 十一月三十日之前，业务员累计完成销售 20 套以下者，建议工资打八折，并可根据实际情况劝 网 退；专案组累计完成销售 175 套以下，建议专案正、副理工资打八折并考虑更换人手。 三. 奖金发放原则： 龙 1． 按月结算的方式（具体结算由总经理室掌握）； 筑 2 ． 奖金将预留 50 ％（20 ％可在年底发放，另30 ％预留到交房后），实际发放 50 ％，但将按照国家规 定，扣除个调税收（附税单）后发放； 3 ． 案场奖金（业务＋专案组＋团奖）将由专案组统一领取，专案经理将制作奖发放明细表及团奖支 出明细表报总经理室。专案经理有权根据案场实际操作情况增减业务员奖金，但必须附情况说明报总经理 室核准备案； 4 ． 业务员主动离职，剩余奖金将不再发放，公司主动劝退的，案场将报总经理室，酌情发放。 《某花园》案场 二〇〇五年七月