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精品文档 你我共享 家居建材行业卖场革命 寒流侵袭 从 2012 年，美国第二大零售商，以 DIY 模式创立自己特色的家得宝关闭了中 国区所有门店。 本土家居建材代表企业如红星美凯龙、集美家居、居然之家等均面临巨大经营 压力。 数据显示，从 2011 年 8 月份以来，仅北京就有 18 家各类家居建材卖场关门， 另外还有 10 家卖场正在准备搬迁或撤场，家居建材业正遭遇寒流侵袭。 导致家居建材行业下滑的主要原因有三： 1. 国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱 ; 2. 房地产受到国家的严格调控，家居建材业是房地产的下游行业，受到的冲击 较大 ; 3. 租金和人工及原材料成本等的不断提升，极大挤压了利润空间。 对实体卖场而言，雪上加霜的是，电子商务对传统的家居建材渠道带来冲击。 2011 年淘宝网家居行业成交额同比增长达 130%，2012 年继续保持着高速增长。 2013 年，备受关注的“双十一”活动当天，家具类销售业绩排名的前十位，成 交额均突破 2000 万。 排名第一的林氏木业单店销售 1.12 亿元，成交商品数 71264 件，此外林氏木业 官微宣布其七大店铺共计成交额为 1.6 亿元。 AAAAAA 精品文档 你我共享 危机即转机 家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。 商业地产租金高涨是逼迫家居建材 企业营销转型的最重要因素。 大多数经销商会认为， 过去赚 100 元，其中渠道成 本大概是 20 元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本均上升至 30 元~50 元以上。 在这样的环境变化中，家居建材卖场自然也到了必须转型的时刻 其实，建材家居行业自上世纪 80 年代至今，已经经历了过了数次转型 第一次转型：抱团集中，由市区往郊区迁徙 20 世纪 80 年代中期～ 90 年代初期， 是建材家居市场的起步阶段。 这时的建材家 居市场场址、 规模、档次的选择大都比较适应当时当地的客观发展条件， 场地因 AAAAAA 精品文档 你我共享 陋就简，注入资金少，市场规模小，不少市场建在闹市区内，也有的自发形成在 原分散的自由贸易的市场内。 20 世纪 90 年代初期～ 90 年代中期是市场的形成阶段。 建材家居市场场址从繁华 的闹市区向交通便利的城郊结合部发展， 投资建场的资金由最初的几百万元增加 到上千万元，个别市场的建场资金达到亿元以上。 市场经营方式也多起来， 直销、 代理、自营相配合，零售、批发相结合。此时的建材家居市场数目还不是太多。 第二次转型：规模化，制度管理化 从 20 世纪 90 年代中期起至今是建材家居市场的规范、 完善、成熟阶段。 随着国 外投资商进入中国建材家居流通领域， 促使中国建材家居市场规模、 档次、经营、 管理、服务等运作方式出现质的变化。此时期，建材家居市场的数量显著增多。 第三次转型：大型商场化 向商场化市场、连锁购物中心方向发展商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的 经营场所， 商场化管理， 基本上是单一的市场业态如大卖场。 建材家居购物中 心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商 品品牌 化，大卖场、