保险业务员年终工作总结范文_0.docx

保险业务员年终工作总结范文 转眼间，我已告别了 2017年，进入了新的一年， 回顾自己在这 12 个月的工作中有失败， 也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是 ;自身业务知识和能力 有了很大的提高。 这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境， 还有我的各级领 导和同事对我的指导和帮助。 在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训， 提 高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 截止**** 年**月** 日我负责的药店共有 **家，其中 **家为单店。 2017 年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通， 对于目标店员， 经常保持联系， 在有时间有 条件的情况下， 送一些小礼物或宴请目标店员， 好稳定与目标店员的关系增加销量。 并在拥 有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。 同时将市场情况及时反映给公司， 并尽自己最大 的努力去做好本职工作。 以上就是我 2017 年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手 来说也有一定的困难， 自从 2017 年 1** 月接下 ** 药店以后我才感觉到我正式成为了一名 otc 业务员， 但可惜的是药店的销量平平， 对此我对公司及各位领导深表歉意， 因为我一直坚信 没有做不好的业务只有做不好业务的人， 没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。 不过虽然 我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练， 我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难， 并将这些困难转变成我成功的动力。 我有信心在 接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献 ! 2017 年工作计划如下： 1）积极努力的提高自己的销量， 2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5）对 2017 年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 . 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员 沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了 公司， 如果在言行上轻浮不讲信用， 会影响到店员对我甚至是对公司的不信任， 以至于店员 对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。 与同事更多 与同事 更多 保险业务员年终工作总结范文的文章内容就是这样了， 希望对您的写作有所帮助， 相关内容请点击这里白酒业务员工作总结范文 业务员年终个人工作总结范例参考