花园营销安排-营销阶段划分.pdf

一、销售阶段划分与分期运做策略 销售阶段划分 销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于 实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。 M 销售准备期（咨询招租期）：2002.10-2002.12 O 内部认购期：2002.12-2003.2 C 成长期（开盘）：2003.3-2003.5 . 成熟期：2003.6-2003.9 衰退期：2003.10-2003.12 G N 销售次序安排(推售顺序) O 在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局 L 等条件，我们