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艾丽森家俱营销策划 （讨论稿） 策划适用范围：6月到12月 策划对象：艾丽森家俱企业 策划关键内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：佛山市艾丽森家俱 策划编制：熊源 艾丽森家俱营销战略策划 目录 序言（背景）…………………………………………………..3 目前中国家俱市场行业分析………………………………......6 （一）中国市场概况分析…………………………………….6 （二）综合总结………………………………………………..10 企业转型内销营销环境分析（SWOT）……………………….11 企业目标………………………….……………………………..12 （一）年度销售目标……………………………………………………12 （二）其它目标任务内容……………………………………………....12 （三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13 （四）销售组织建设目标………………………………….…….15. （五）品牌形象策划目标…………………………………………17 营销战略………………………………………………….….…..18 （一）企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18 （二）竞争对手确实定及分析（确定）………………………………..19 （三）产品战略（product）……………………………………...……...20 （四）渠道战略（place）………………………………………......……23 （五）价格战略（price）…………………………………………...……25 （六）促销战略（promotion）…………………………………..………26 备注………………………………………..………………………28 一、序言（背景） 首先，很快乐能为贵企业做一份应聘入职业前营销策划书。我个人也认为很之必需。这能够事先起到双方加强了解和互信，信任和诚信在职场上合作是很关键。因为：只有信任，才能委以重担。 从5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前经济道德和发展危机。这场风暴使得高傲美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地域工厂关闭、商场关闭等各行各业相同声音——“行业不景气”。随之而来是下岗工人增多，直接影响了消费急剧下降。而中国到出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总百分比45%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前震荡。我们很庆幸是中国市场：因为大家生活水平不停提升和消费观念转变，加上国家刺激内需政策优惠扶持，中国市场仍然活跃。所以中国仍然保持平稳较快发展，这不能不说是中国经济体制喜人表现。 那么，这场危机对中国家俱出口制造企业（OEM）影响多大呢？就美国家俱业做以下分析：因为美国本身制造业很少，关键是因为材料成本、人工成本全部是很高。我想大家全部应该知道为何出口到美国和欧州家俱全部会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个好友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多能够在中国购置一个衣柜。也正是因为本身制造业少原因，美国才需要大量进口产品，依据不完全统计在美国市场上有85%以上产品全部是来自于进口。而中国这几年出口美国家俱每十二个月则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家俱出口具大影响。所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家俱企业致命一击。给中国家俱出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做小单、（3）加紧转型中国市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主品牌、自主产品，关键靠定单过日子。分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，造成家俱商场关闭，直接景响到自己（中国家俱出口制造企业）。我们称之为：她亡我亡。其二、OEM产品是以她人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价本钱）发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。我们称之为：她兴我困（低利润）。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成局面就是：她兴我困、她亡我亡。在这次经融危机中我们得出这么一个结论：自主品牌、自主产品、自主市场（中国专卖店）才是生存之本。 因为中国市场巨大潜力，所以很多外销企业在加紧转型做内销。同时中国众多品牌竞争：能够说是龙蛇混杂。那么在这么一个营销环境中，怎样转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主市场综合表现），就显得很关键。有很多好友问过我，让我分析一下她们企业现实状况转型内销怎样实现？我回复是：赞同转型，而不赞同盲目标转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成品牌盲目转型）。负责任经理人必需明白做内销条件及所在企业发展目标，而不是不负责做一个没有方向不确实际方案。所以我认为转型企业必需要做到：准、稳、快、实、强这五点