江苏申久企业宣传样册基本框架.pptVIP

江苏申久化纤有限公司企业定位 及宣传样册基本设计框架 本策划将重点解决的两个基本问题： 宣传样册设计购架 企业定位 1 、准确切入空白市场，高速发展型企业，完成 原始积累，企业规模不断扩大。 企 业 现 状 2 、二期工程完成，年产值达六亿元，但是与巨大 的市场容量相比，仍有数倍于目前产值的市场空间。 3 、政府支持，征得大量土地，通过与上投集团的 合作，三期工程主持开发太仓化纤产品工业园，届 时将形成威慑苏南甚至是江浙地区的巨大的产业链。 优劣势分析 地理优势 —— 原料采购优势，产品销售地 优势。 市场优势 —— 中国加弹名镇璜泾第一供应 商，市场容量巨大。 成本竞争优势 —— 选址太仓，人力成本、 运输成本优势。 企业优势： 1 、公司成立时间短，品牌尚在初创阶段， 知名度低下。 2 、品牌核心价值不明确，企业文化建设 滞后，缺乏相应的品牌文化及底蕴。 3 、太仓地区虽然是全国最大的、最为集 中的加弹名镇，但 作为产业链尚缺乏其 织造、印染的相应配套， 加工深度有待 提高。 企业劣势： 1 、太仓市场加弹行业过于分散，市场 承受能力较差，一旦生产波动则萎缩 较快，而公司产品产能大而导致产品 可能积压所需的 资金承受能力需加大 。 2 、公司长丝产品有近 45 ％定位较低， 如果太仓低档市场萎缩或产品档次提 升，则会面临 较大市场压力或技改压 力。 威胁点： 与 上投 合作，三期工程主持开发太仓化纤产品 工业园，整合分散经营、小规模经营的行业现 状，形成巨大的 供销一条龙的产业链式经济 。 机会点： 竞争对手分析 产能在 20 万吨 / 年以上的企业情况和 全国化纤地域分布情况见下图 14 产能 20 万吨以上企业情况 20万吨以 上 36% 5万吨以下 35% 10-20万吨 13% 5-10万吨 16% 2004 年化纤产能 5-10万吨 14% 10-20万吨 13% 20万吨以上 33% 5万吨以下 40% 2004 年 20 万吨以上企业合计产能 386 万吨，占总产能的 23.36% 2004 年 2003 年 15 中国化纤产能分布情况 福建 5% 上海 4% 山东 5% 江苏 22% 浙江 40% 其他 20% 广东 4% 其他 22% 广东 5% 上海 5% 福建 6% 山东 6% 江苏 23% 浙江 33% 2004 年产能居前六位的省市，合计产能 1315.2 万吨，占 79.7% ，同比增加 17.3% 。 其中：浙江产能 639.9 万吨，占全国的 38.9% ，同比增加 31.7% ； 江苏产能 365.5 万吨，占全国的 22.1% ，同比增加 11.1%. 2004 年化纤产能 2004 年 2003 年 全国化纤地域分布情况见下图 20 万吨 / 年以上产能规模具有良好的竞争能力，江浙两地市场地位突显。 8% 4% 4% 49% 35% 苏州桐昆 金辉化纤 振辉化纤 申久化纤 市场缺口 太仓地区 POY 生产能力和市场需求对比图 目前对公司产生影响的竞争对手主要有以 下几个，太仓振辉化纤、浙江桐昆集团、浙江 新凤鸣公司、鹰翔化纤、恒立化纤、盛虹化纤、 浙江道远化纤、宁波华鑫化纤等。 申久公司与其中的太仓振辉化纤、浙江桐 昆集团构成了本地市场的主流，估计占当地市 场份额的 40% 左右。 品牌核心价值 恒立集团 中国大陆多孔丝专家 专业。专家。 VS 申久化纤 ？？？？？？？？ 现有竞争者 ？？？？？？？ 如何确立申久化纤的品牌核心价值？ 塑造什么样的形象？如何给自己定位？ 如何应对竞争对手？如何面对一个可持续发展的 问题？ 如果申久化纤是人群中的一个人的话，他应该是什么样子？ 后劲十足的、被看好的、快速成长的后起之秀。有雄心的、 有野心的、需要时间见证的、具有领袖气质、资质尚浅的 青年人。 未来的行业领导者 企业形象 不是乱世中的草莽英雄，而是客观必然的未来领袖。 是行业航母的建造者，是造船者，是巨大产业 平台的建造者。是联合舰队的领军者。 领军者！！！ 企业形象：中国化纤行业的未来领军者 企业口号：引领中国化纤未来 经营理念：将申久化纤建设成为中国化纤行业的领军者，全力打造中国化 纤产品申久品牌，为中国纺织品提供更高品质的化纤原料，带领中国化纤 行业走向国际舞台。 申久精神：精深专业，敢为人先。追求卓越，自强不息。 申久作风：诚信为本，务实求严。一丝不苟，精益求精 。 公司样册的创意设计构架 样册需塑造和传达如下概念： ? 主要通过企业的整体素质和整体形象来展现江苏申久 实力，表现申久企业精神。 ? 主要突出表现申久的企业形象 ? 塑造申久是一个值得客户信赖的品牌 策略思考： 1 、如何支撑 企业形象定位 问题？ 2 、如何应对 产品低质化问 题，如何解决？ 3 、假使企业 是这样一个人