关于电子商务市场机会分析与品牌商业策划书.pdfVIP

一 阅读前沿 本文主要的思路，是依据中国电子商务 的高速发展，所带来的行业机会与商业项目的深度分 析。如何在饱和的电子商务环境下，清楚的看到市场 机会的无处不在。与符合实际的操作手段！你会发现， “脑白金 ”的机会，又来了。 二 本商业项目需要认识 的电商概念 这里的电子商务需要辩证对待，这里只 谈两部分市场定位。 1：以电子商务平台为发展的商 业对象，如淘宝商城，京东，凡客，麦考林，包括淘 宝皇冠店主，等等，以平台型为主的电子商务从业者， 吸收各种产品，来推动平台。此类平台，是商业操作 者们的生存空间，平台是根据地。 2：以电子商务背 后的品牌为发展的商业对象：以麦包包，优衣库， MR-ing。OSA，等等淘品牌为案例的，各类产品品牌。 代表性是符合网络趋势的品牌。此类品牌以产品为自 己的根据地，平台是产品渗透的工具和合作对象。 三 电商的现状和市场机会 电商的现状是，高度的普 及化，高度的透明化，行业从业者由少到多，平台越 来越多，网商越来越多。但是市场由蓝海变的越来越 红海，附带资本游戏的配合与扶持，价格战成为了广 告的工具而非单纯的成本概念，导致竞争门槛已相当 的高。市场可容纳的 B2C 平台，不会很多，因为互 联网扁平化的本质决定了电子商务也具备一支独大的 行业属性，当然，这种属性，可能没有那么绝对，未 来可能会有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市 场对平台的容纳很难满足越来越多的电商从业者的心 理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资金， 注入资本，大部分面临却是对未来的无法预知性。 市场机会如下 在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所 面临的共同问题是： 1 产品的同质化严重 2 符合互联 网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供应 商。 这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机 会，是偏心传统企业的。偏心于品牌运作为方向的创 业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目， 很多行业的从业者，搞不清楚，自己到底是在做电商， 是在做生意，还是在做产品或品牌。这就是对互联网 的理解不清晰。我们更应该把互联网，当做产品交易 的第三空间，当做彻底的工具。它的本质，和线下的 销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙上了迷人的 面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。 交易工具，永远是为产品服务的，是为买方市场和卖 方市场的有效对接而工作的。电子商务平台，未来不 会出现很多，出现的，也是高度的资本操作下，玩出 来的厮杀游戏。电子商务的品牌，未来却可以容乃很 多，各种品牌，各种时装，各种淘品牌。才是支撑电 子商务的内容。没有内容，电子商务缺失的是根本的 灵魂。机会在于如何打造网络品牌。 四 选择项目 的根据 1 在中国市场环境下，存在高度的操作空间 和市场机会，包括竞争对手分析，产品相对的行业现 状分析。操作空间，也就是可做文章的产品，如化妆 品的，御泥坊，等等，都是参考的标准 2 有效的用 户基数支持，可以看看淘宝消耗排行榜，排行第一， 化妆品，排行第二，服饰类，排行第三，鞋包类，等 等，各行各业，都有空间，关键在运作能力 3 标准 值，如麦包包的标准值非常高，包的标准化可能是众 多产品出类拔萃的产品。从用户群，款式，价格，尺 码，都高度统一，当然，标准值，不是主要参考。 4 。以上的所有，是思考思路，最终需要根据市场和 自身优势，来有效判断我们应该操作的产品。 当然， 要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市场，抓 住利润，抓住消费者，抓住渠道。任何一个行业，任 何一个产品，都有做的可能性，品牌永远是差异化， 差异化决定了，可容纳的产品很