成功八步之列名单.pdfVIP

成功八步之列名单 列名单的基本观念 建设直销事业，基本上由 “建设零售、推荐与服务”三个部分组成。对任何一部分而言，都 必须有对象才能进行。因此，“列名单”是第一步。 所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户 ”一样，名单上的人 就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。进一步，你希望他们因 “认同产品、公司 和你”而加入你的团队，共同经营这个事业。 网络的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大 你的业绩与团队。在列名单的过程，有 5 个基本观念是必须建立的： １. 过程是为提供朋友一个 “机会点”一个获得健康、财富与实现梦想的机 会。 ２. 不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。 ３. 对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。 ４. 列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。 ５. 不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。 在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓 “缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。 列名单的分类 以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来： １．父系亲戚 ２．母系亲戚 ３．亲戚 ４．邻居（过去和现在的） ５．现在的同事 ６．以前的同事 ７．同学 ８．儿时伙伴 ９．社团朋友 １０．客户 １１．你是他们的客户的人 １２．俱乐部会员„„ 列名单的方法 列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象： 1.如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、 “通讯簿”名片簿”等工具，要赶紧， 像马上要结婚一样，要时常问自己： “哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。 2.平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其它各领域 认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。 3.想到某个人时，不仅考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多 向发展，让名单更齐全。 连续 12 年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔‧吉拉德，发明了“乔‧吉拉德 250 连锁反应定律”每个人大约有 250 个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6 折，， 至少可以出现 150 人！如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考： ◎哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？ ◎哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？ ◎哪些人的工作和产品本身有很大的关系？ ◎哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？ ◎哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？ ◎哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？ ◎哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？ ◎哪些人有很好的口才和说服力？ ◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？ ◎哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？ ◎哪些人曾表达过想换工作的意愿？ ◎哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？ 先别急着判断对方有没有可能成为“消费者 ”或“营销商”，只管把名单 列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！ 有个从事网络的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地 “网 罗”，，现在这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要 漏掉任何一个。 列名单不用删除法 当你把名单列好之后，就要排列优先级。根据众所周知的 “80/20法则”， 大部分生产力集中于少部分的重要事项。为了把最具生产力的少部分优先处理， 我们必须给前面名单上的对象排定优先级。 排列优先级用的应该是“排列比较法”而非“删去法”也就是将所有人都 依照标准排出顺序，而非将不适合的逐一删去，因为我始终相信： “没有不适 合经营网络营销的人，只有没有找到适合方式来经营的人 。” 有个天生患有口吃的人，不管从事什么工作都不顺利，直到他开始销售《圣 经》。说也奇怪，他干这行才一个月，业绩表现竟然成为全公司第一名，甚至 比第二名还高出将近一倍。因此，老板邀请他在月会上分享他的销售成功秘诀。 他讲演时还是那么口吃：“我„„我„„很荣„„荣幸，其„„其实，我也„„也„„也„„ 没有„„有„