销售人的员如何客户拜访.pptVIP

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2021-01-06 发布于福建
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销售人的员如何客户拜访.ppt

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如何拜访客户考虑一下 ■你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗? ■在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作? 在见你的客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗 ■在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么? ■在与客户面谈的时间里,你发现是你说的话多, 还是客户说的话多? 销售有五大步骤 ■事前的准备 ■接近 ■需求探寻 ■产品的介绍与展示 ■缔结业务关系陌生拜访 ■让客户说 ˉ营销人:学生和听众客户:导师和演讲者拜访流程设计拜结客巧开破自打访東户妙场冰我招内拜说运自介呼容访说用的绍和’说询结时约问构间定术次让打招呼 ■在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“王经理, 早上好!” 自我介绍 ■秉明公司名称及自己初次見面(甜呀姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户拨空见自己表达谢意;如 “这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!” 破冰导你工经的缓拉营是介理紧和近造绍’张客彼个来我情户此个的是绪对之好您:陌间的随听部如生的气和他门:人距氛的说的一来离领’张王访’以