《公司销售经理工作计划范文》.docxVIP

公司销售经理工作计划范文 一。为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具 有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任白流 的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断白我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出白己的看法和建议， 业务能力 提高到一个成熟业务员的档次。 4） 市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况， 对我们公司产品的卖点，消费 体，销量等进行适当的定位。 5） 销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6） 销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！ 7） 客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买； 对潜在客户怎样进行跟进。 总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题， 约好的客户突然改 变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领 导给予指导！我坚信在白身的努力和公司的培训以及在工作的磨练 下白己在这方面一定会有所成就！ 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生 命线，为了抓好教学工作，努力提高教学质量，现结合我校实际，制 定本计划： 一、指导思想： 新的一年我们将面临新的挑战以及新的机遇， 它给我们带来了极大的 压力和动力。在新的学年中我们将继续以实施素质教育为目标， 推进 课程改革为中心，充分发挥教务处的指导、服务、督查的功能，扎扎 实实开展教学工作，强化教学工作的全程管理，充分调动广大教师的 工作热情，发挥教师们的主动性和创造性，全面提高课堂教学效率， 切实提高教学质量。向课堂要质量，以质量求生存、求发展，使我校 的教学工作向精细化的要求不断靠近。 二、具体工作： 课程管理：严格执行国家课程计划，开齐开足上好规定课程。教师 病事假或因公外出时需提前一天报告教务处，教师外出函授学习需凭 通知单提前报告教务处。教师要按时上下课，不准空课。 教学常规管理：教学质量能够得到保证与提高，教师的教学过程是 关键。每一个课任教师要严格按照学校教学常规的各项要求认真备 课、上课、判作业、课后反思、课后辅导等教学环节，切实将教学常 规中的各项要求落到实处，本学期教务处将在这方面加强检查的力 度。 备课：强化集体备课的意识，加强集体备课的管理力度，各备 课组长要有责任意识、质量意识，以身作则，肯钻研，乐于奉献。备 课组以分析教材，研讨教法为主，做到备课、上课、练习、测评四统 一。个人备课要做到规范和创新相结合， 要根据白己任教学生的实际 情况备出学生学习中可能出现的疑惑及解决的方案， 备课中要多考虑 教学方法的设计。教案检查由教研组长每月底检查一次， 要有详细的 记录；二分钟铃到位和教具检查采取由教务处安排专人和学生反馈相 结合的方法。教案和学生作业，主任每两月检查一次，并随时抽查； 校长每学期检查一次或抽查。 上课：提高45分钟教学质量。认真上好每一节课，上课过程中 教师要突出目标意识及达标意识，多调动学生的参与意识及参与的力 度，高效完成教学任务，每堂课应留至少1/3时间进行达成性练习或 测试，及时反馈、矫正。教师在上课过程中应注意关闭通讯工具，同 时还应规范学生的上课行为，培养学生良好的学习习惯。 作业：作业量的布置要适中，多从学生角度全面考虑一天所需 完成的作业总量。根据白己所教学生的特点，作业的布置要注意层次 性、合理性，适量布置一些动脑思考、动手做的中、长期性的作业。 作业布置后一定要及时检查，对于经常不完成作业的学生要有相应的 转化方法。尽量让学生在校完成作业，如需留家庭作业，要本着减负 的原则，留少量作业，并且及时批改。作业批改中要多与学生进行思 想及学习方法的交流，使作业充分起到沟通师生关系的桥梁作用。 学 科组长月末对学生的作业本、质量监测、作文进行检查，检查学生的 完成情况和教师的批改情况。教务处每两月检查一次。校