高原家用制氧机销售策划书.docxVIP

高原家用制氧机销售策划书 一，前言 顺速达科技有限公司， 主要生产高原家用制氧机， 本公司生产的家用 制氧机具有技术先进，质量过硬，性价比高等特点。为了进一步打开 家用制氧机的消费市场，现做此策划书。 二，市场目标 顺速达科技有限公司推出新品高原家用制氧机系列 , 同时树立市场 上的时尚生活新概念：透明家庭氧吧。在新品上市期间，通过定向的 广告集中投放策略来配合整体市场营销策略 , 迅速建立产品市场认 知度，刺激消费者的购买欲望 , 拉动市场寻求 , 占领家用制氧机的消 费市场。 三，媒介目标 家用制氧机新品上 市  定向目标消费者 传达产品信息，树立时尚 利用适当的媒体及 家庭氧吧文化新概念 媒体集中投放和增加有效 媒体的产品暴露频次  明确产品的市场定位 低投入，高效益 争取最佳回报 四，目标市场 昆明/ 贵州/ 拉萨/ 兰州/ 乌鲁木齐 / 包头 五，广告时间 2010 年 9 月----2011 年 3 月 六，目标受众 目标人群的消费倾向：客厅 18m2 以上，中等收入以上，家里有老人 儿童，生活节奏快无暇锻炼身体，同时又追求健康生活生活，注重生 活品质的城市群体。 目标人群的构成： 40 岁以上有老人儿童或居家老人为主而追求健康 家庭式文化的家庭个体。 目标人群的地域特点： 家庭制氧机地域消费趋势以高原地区大城市为 主，北方好于南方，内地好于沿海。 七，媒体组合建议 八，目标消费者的媒介习惯 根据目标受众生活和工作的节奏， 这类人群除了对传统媒体杂志和报 纸的接触外，对电视媒体的收视习惯也相对集中在某些习惯性的定向 电视栏目制氧机的产品特性和推崇的氧吧生活概念， 特别适合彩色动 感的视觉效果的配合。 所以建议以杂志和电视媒体为主， 报纸和网络 为附配合新品上市计划 最大目标受众媒体覆盖率 准确传达产品讯息 立体鲜明的加深产品认知电视（主干媒体） 通过声音和图象效果 , 用硬性广告和专题性栏目的软文相结合的形式将家用制氧机新品的讯息灌输给广大目标和潜在用户利用电视媒 体的高覆盖的特点， 炒做时尚生活新观念， 让人们在“时尚家庭氧吧”生活概念的感知中， 加深产品的认同电视媒体从新品上市一开始就进行炒做 , 根据媒体的预算跟进和配合整各新品上市营销活动选择节 目原则为：根据目标城市的目标群体的收视习惯建议选择以地方有线电视台为主，选择硬性广告和专题性栏目两种形式， 以期用较少的预算达到最佳的效果。 杂志（主干媒体） 目的是将产品形象通过画面格调及文字传达到消费者。 除发行量和读者目标受众为考虑因素外， 更会顾及印刷质量是否能表 现产品形象。此外，利用创意性方式，采取多种广告形式 ,使此次广告讯息传达的更鲜明。杂志选择以经营管理 , 时尚家居和航机类为主的主题媒体。 介于家庭氧吧的产品特性， 即产品存在的形式和理由在媒体上可选择某些高档房地产类杂志作为定向传播的目标媒体之 一。根据活动时间的安排 , 报纸和杂志在 6 月开始集中投放 ,并在新品上市的初期制造传讯高峰 ,并将媒体以月为周期脉动式投放 ,在 6 月-10月内持续广告声音。 On-Line （支持媒体） On-Line 作为有效的新兴媒体来支持此次新品上市活动的整合营销策 略, 成为强势的媒体补充 , 这充分考虑到我们的目标消费者对在线媒体的关注远远超过了传统媒体。选择在线广告应考虑其地域特点 , 北京的新浪网和上海的二十一世纪网站都是可考虑的优势网站。 新颖的 On-Line 广告形式，有充分的创意和文字空间来传达产品讯息和炒做 时尚家庭氧吧的生活新概念。 广播 广播的特点是信息覆盖面广 , 传讯速度快 , 但相对其他媒体存在目标 受众相对不集中 . 针对特定的消费层 , 不能最有效的直接到达 , 所以 建议根据媒体预算 , 适当考虑。 九， SP/PR 策略／方案 SP/PR策略：为推广的概念造势，推动销售的开展。以平均每月一次 活动的强度，对销售工作进行支持。以目标传递为主，实效和造势结合。 PR活动: 主题： “顺速达用户 ,最佳客厅布置大奖赛 ” 时间: 8 月中旬 . 地点：当地商场 . 内容：凡购买制氧机的用户，提供家庭合家福照片，以显示家庭和睦幸福的，评定委员会进行评比。 奖项设置：金奖 1 名，青岛等海边旅游。 银奖 2 名，本地旅游。铜奖 20 名，精品 CD5 张。 SP活动 : 主题 :透明心情礼相赠 时间:9 月 地点 :活动地商场 内容 :买即赠透明组合啤酒杯及玻璃酒具其他透明的生活用品。 说明 紧扣主题，以价值为导向，定向传播，整合资源，直效解决。通过对 目标人群的传讯， 营造品位和感觉， 形成主流时尚。 达到预期广告目 标。