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海澜之家营销策略分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 海澜之家营销策略分析 1 目录 1 1.海澜之家概况 2 2.海澜之家营销策略分析 2 2.1男人衣柜形象策略 2 2.2高端中价法价格策略 3 2.3麦当劳式直销加盟连锁渠道策略 3 2.4首创“无干扰、自选式”购衣服务模式 4 2.5立体广告和平面广告相结合促销策略 4 2.5.1电视广告 4 2.5.2重视媒介选择，扩大传输效果 4 3.海澜之家营销策略存在问题 4 3.1市场定位不够正确 4 3.2产品结构单一 4 3.3渠道管理过死 5 3.4价格策略不够灵活 5 3.5电视广告选择单一 5 4、海澜之家营销策略提议 6 4.1市场定位策略提议 6 4.2加强产品设计和开发 7 4.3从改善外观形象和管理模式来优化渠道管理 7 4.4差异定价和优惠定价相结合价格策略 8 4.5促销策略改善提议 8 4.5.1、电视广告媒体选择应该放宽 8 4.5.2、重视价格促销，来吸引购物人群 9 参考文件 10 1.海澜之家概况 海澜集团创办于1988年，在长江三角洲江苏省江阴市，是一家关键产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础专业化大型企业集团。现在，集团已拥有总资产100亿元，职员2万余名。业务范围包含服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。 “海澜之家”是海澜集团旗下江阴海澜衣饰生产一个自创品牌，以“高品质、中价位”定在大众消费群体。“海澜之家”自创建以来，以全国连锁统一形象、超市自选营销模式、品种丰富货物选择等优势，挺进中国男装零售市场并快速打开了局面。现在，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地域，逐步推向全国市场局面。“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。年销售额达10亿多人民币。“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉“—中国服装品牌年度大赛”中，一举获奖“营销大奖”。 海澜之家和澳大利亚羊毛发展企业联手推出“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗传统，填补了中国市场空白，为广大消费者所接收和喜爱。 海澜集团在发展实业、做好产业同时，主动致力于企业文化建设，其内涵包含思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明企业。海澜工业园也因其特有“欧陆风情”，成为香港凤凰卫视在中中国地设置首个工业见习基地，并被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点”。 2.海澜之家营销策略分析 伴随市场经济发展，企业取胜市场关键原因就是所经营商品著名度、竞争力和市场拥有率。所以名牌商品战略已成为现在企业经营主流方向。改革开放以来，中国民族服装工业得到了前所未有长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场现实状况下，中国服装企业也坚定地走上了中国服装名牌之路，并取得了显著效果。江阴海蓝衣饰生产海澜之家服装在猛烈服装市场竞争中脱颖而出，在中国服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜衣饰坚持研究服装品牌营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质基础上，采取独特营销策略，发明了“海澜之家”男装服装名牌。 2.1男人衣柜形象策略 当今消费品市场上，一提起IBM就知道是尖端科技代表，一提起鳄鱼，伊夫·圣罗郎也会让人想到高级运动装和高级衣饰。著名品牌甚至成为了某类产品代名词，从某种角度讲，这就是品牌形象，品牌定位。 为了塑造“海澜之家”男装品牌形象，打造其品牌经济、社会效应。“海澜之家”男装品牌形象策略应归同于企业形象策略。国际上通常采取品牌名称=企业名称通例，实际上为了方便消费者认知和认同。企业首创标准化西服自选模式，用户可依据导购图上指导，找到适合自己自选货架，就像是用户自己大衣柜。“主人”能够无拘无束地挑选自己西服。让你真正体验自由自在购衣乐趣。 2.2高端中价法价格策略 在传统观念中，价格是作为买者作出选择关键决定原因。价格是制约消费者购置行为首要原因。在经济不发达地域，尤其是如此。但伴随大家生活水平提升，在购物者选择行为中非价格原因变得相对关键，而价格原因地位也对应降低。然而，价格仍是决定市场份额和盈利率最关键原因之一。“海澜之家”作为一个服装品牌，在决定打入市场之前，考虑到长久竞争策略，在定价策略方面关键采取是高端中价法。海澜企业认为，合理制订产品价格，要坚持已取得正常利润为定价标准。定价要面向广大消费者，不能把品牌购置只限制在高消费群中。定价假如过高，即使名牌也会有损该产品形象。要想走高级中价经营道路，就必需强化企业硬、软件条件。既要有一流设备又要有一流高素质人才。既要有高素质服装设计师，又要有优质优异流行面料，才能达成高品质服装效果。为此，海澜企业在全国首次提出服装生产新