乐堡啤酒销售方案.--活动方案.docVIP

乐堡啤酒销售方案 摘要：今年 4 月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场， 啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置， 白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈， 啤酒就自然成为了一个相当不错的选择。 中国的啤酒市场缺乏比较缺乏中高端产品， 在一些隆重的场合就有点拿不出手乐，作为国际知名品牌的乐堡啤酒恰好填补了这个空缺， 于是乎，为了打开中国这个巨大的啤酒市场， 在众多啤酒企业中分一杯羹，乐堡啤酒的促销策划方面开始了。 关键词：乐堡啤酒 促销 消费者 市场 一、 乐堡啤酒产品介绍 随着中国近来来社会的进步和经济的发展， 人们的生活水平日益 提高，在炎炎夏日来上一杯冰冻的啤酒无疑是一个相当美妙的体验。乐堡啤酒于今年 4 月 18 在中国强势推出，这款来自丹麦的啤酒看准了中国的大市场， 主要来争夺中国啤酒业的中高端市场， 拥有清爽顺 口的口感和淡雅适中苦度的乐堡，畅销全球 70 多个国家和地区，被 誉为 “全球十大高档啤酒品牌之一 ”。 二、中国啤酒市场分析 中国啤酒市场的竞争其实十分激烈， 但大多数还是在争夺中低端 市场，虽然各啤酒公司也有各自相对高端的产品， 但在这方面下的功 夫还远远不够， 这方面乐堡啤酒具有先天的优势， 它本就是来自丹麦 的一款高档名牌啤酒， 只需根据当地啤酒市场的消费， 摸清消费者们 的消费习惯和消费能力来决定应推出哪一个档次的啤酒来调合消费 者的口味和消费能力，配合以促销以及广告的传播来争夺这一市场。 三、 主要的目标市场 主要的目标消费人群有年轻一代、都市白领、各个都市酒吧、各 大知名酒店、各大超市。 四、 乐堡啤酒的优势 作为国际公司嘉士伯旗下的一款高档啤酒， 作为全国十大高档啤 酒之一的乐堡啤酒口味自然是毋庸置疑， 加上嘉士伯集团雄厚的财力 支持，在宣传上面定能做足功夫， 定于中高端市场就减少了与其他啤 酒品牌的激烈竞争，在市场细分上的竞争对手少。 五、 乐堡啤酒的广告宣传 俗话说“酒香不怕巷子深” ，可在当今时代可谓是酒香也怕巷子深，一个号的产品如果宣传没有做好， 那么它的销售无疑是个大问题，像乐堡啤酒这种国际大品牌宣传工作更是重中之重。 乐堡虽是全国十大高档啤酒品牌， 但对于大多数中国消费者而言还相对比较陌生， 很多国人对这个啤酒品牌还不是很了解， 关于如何做好宣传有以下几点建议： 1、 在电视频道上打广告。这是最常见得一种宣传手段，效果也比 较明显，能够让人们很快注意到这个产品，提升乐堡啤酒的知 名度。 2、 通过新闻媒体来传播。这一种宣传可以通过制造新闻事件来进 行，即节约了宣传成本，也可以达到很好的宣传效果。 3、 通过网络媒介来宣传。在优酷、土豆、爆米花等知名视频网站上打广告，在观看正式节目前插播乐堡啤酒广告，这一举措有利于争取到年轻一代的消费群体。 4、 在报纸上刊登乐堡啤酒广告。虽说报纸在当今时代稍显有些过时，但还是有很大一部分中老年人还是会看，广告的款等有利于争夺一部分有消费能力的顾客群体。 5、 在各大超市张贴巨型海报配合传单的发送。这一方式可以让产 品更接近直接消费者，增强他们对乐堡啤酒的认识。 6、 以啤酒促销的方式开展公益活动。这样既可以让消费者了解到 乐堡，还可以在人们心中树立良好的企业形象。六、 乐堡啤酒的销售方案。 产品的销售和广告应同时进行， 双管齐下，这样能够取得更加良好的销售效果，关于销售方案有一下几点建议： 1、 给经销商优惠，凡购买二十箱赠送一箱的优惠政策。鼓励经销 商采购啤酒以扩大乐堡啤酒的销售总量。 2、 直销式经营。省略中间商这一环节，让产品以更低的价格得到 同样质优的啤酒，以扩大乐堡的市场份额。 3、 网络营销。通过网络来出售乐堡啤酒，以邮寄的方式到达消费 者手中，让交易更为便捷。 4、 开通自己公司的物流通道，节省物流费用。每批货物的物流师一笔不小的开支，开办自己的通道能够节省一部分资金，获取更大产品剩余价值。 5、 为直接到工厂里采购的商家一定的优惠。如若商家自行到工厂来采购酒节省了一笔物流费用，给予商家优惠会让他们对企业和产品产生好感，有利于有好合作和二次合作。 6、 推行再来一瓶的促销策略。这招在其他啤酒行业中相当流行， 可操作性强，能够激起消费者的购买欲望。 7、 集满二十个乐堡啤酒商标兑换一瓶同等价位的啤酒。这样可以 在无形中让消费者产生一种购买惯性，大大增加了回头课。 8、 让销售与公益事业挂钩。每购买一瓶乐堡啤酒，企业将为贫困地区捐赠一毛钱，虽让出一部分产品利益，但此举可以来提升企业的公益形象，增加人们的对于产品的认同感。 总结：乐堡啤酒本就出生名门，在细分市场上具有得天独厚的优势，竞争对少，中国市场庞大，如果在宣传上做好了功夫，销售自然不成问题，各种广告宣传与营销手