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试用期工作总结及今后工作计划 目 录 一、市场调查 2 （一）、物业市场行情2 （二）、物业费调查4 （三）、目标客户信息收集4 （四）、开发商信息4 二、业务拓展 5 （一）、电话销售5 （二）、业务跟踪5 三、招投标 5 （一）、招标信息6 （二）、投标标书6 四、档案建立管理6 （一）、市场调查信息6 （二）、工作报告6 五、部门内部事宜 7 六、企业宣传（网络） 7 （一）、网络营销：7 （二）、信息网站：7 （三）、商务资料7 第 1 页第 1 页 试用期工作总结及今后工作计划 试用期工作报告 一、市场调查 （一）、物业市场行情 1、总体趋势：苏州市规划概况 苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心 城市之一。 城市规划区范围：面积 2014.7 平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及 东山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、 东桥、黄埭、渭塘、湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、甪直、黄桥、蠡口、 陆慕、北桥、太平、阳澄湖28 个镇；吴江市的同里、屯村 2 个镇；昆山市的周庄、 锦溪、巴城、正仪、南港 5 个镇）。 规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。 1）一个中心：中心城市——苏州都市区：规划以都市区的构想培育苏州中心城 市——苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要 包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外 围保留大片的绿色开敞用地。 2 ）五个副中心： 常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅 游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心， 在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施； 吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤 地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港 口、工业城市 3 ）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以 IT 等高新技术产业带为 龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸 收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休 闲轴——沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游 为主要功能。以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道 第 2 页第 2 页 试用期工作总结及今后工作计划 路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅 游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭 高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流 走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高 速公路发展联系轴——规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临 沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次和品位，优化城镇的人居环境和空间 景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城镇发 展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。 4 ）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、 沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区 2 、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析