医药名词解释.docx

一、 OTC（药店） 非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的 药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业 人员也能安全使用的药物。 二、 处方药（临床、医院） 处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而非处方药则 不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。 三、 新型农村合作医疗 新型农村合作医疗，简称 新农合”是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参 加，个人、集体和政府多方筹资，以 大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采 取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。 四、医药行业相关名称解释：医药招商 1医药招商的概念： 充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和 服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构 建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共 享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品 流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理 等系统工作。 2、医药招商的分类 现在医药招商的公司很多，主要按渠道分为以下几种： 1 医药招商按渠道分临 床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。2医药招商按供货商不同分为厂家直接 招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商 3、医药招商的方法： （1） 展会医药招商 小企业招商模式系列之一 —— 展览会，通过参加医药行业展览会来进行医药 招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行 业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的 医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形 象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加 了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不 尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！ （2） 短信群发医药招商 在医药行业，行业网站在积累一定资源后，也会推出类似的招商短信。由于 其精准度和相关性较强，这种专业领域的 “精准 ”发送更能突出对企业和目标人群 的服务性，较能被信息接收者认可。 作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径， 积累了 60 多万有效的经销商信息。该公司这一数据库的优势在于针对性强。为了 加强针对性，医药招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理 品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医药招商网 站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除， 既确保了数据的准确性。 （3） DM 杂志医药招商 在美、日等国家，直邮信函（dm ）就像长翅膀的销售人员”飞向成千上万 的家庭。 DM 广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充， 而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。 DM 杂志直投在我国也可以说新型产业，但是在医药行业也有一定历史了。 DM 杂志 主要优点有以下几个方面：发行是免费赠送，不必花那么大力气想如何吸引顾客 眼球购买； DM 杂志投放目标，是针对性的目标，减少了浪费，为企业节省了资 金； DM 杂志 读者对象明确而且集中稳定； DM 直投杂志，形式和内容统一，阅 读率高，读者就是商品信息的接受者。 （ 4）网站医药招商 网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。随着医药行 业竞争的加剧，医药招商工作也越来越难做了，究竟如何选择医药招商网，成了 招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交 易会、医药网站，而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少， 收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医药行业上 网的人群在不断壮大，专业的医药招商网站也会随之渐大渐强，成为医药招商渠 道的中坚力量。 在中国从事医药招商信息服务的网站，大约就有 370多家，而且 这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己的网站呢？到什么样的网 站招商效果最好呢？下面就简单发表一些我们的所谓经验。 评判一个网站浏览量的方法，一般有下面几种方式： 1、 通过世界网站排名 网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在 10 万以内的网站， 参考价值更大一些。 2、通过百度、google等大的搜索引擎来搜索一些关键词， 比如医药招商、医药招商网、药品招商等，排名往前的相对来讲浏览量可能会更 大一些。 3、 看具体某个网站信息的更新量，即每日发布的药品招商信息、代理 商留言信息是不是很多，网站的药品