化妆品店品牌搭配.docx

化妆品店品牌搭配 准备开一家化妆品店有很多问题需要大家帮助解决主要是品牌搭配的问题。 首先是化妆品的种类和搭配，化妆品按价格有高中低档之分按知名度又有有名气 和不知名的区分。根据这些不同初次进货的时候如何进行搭配，还有按照功效区 分的时候比如说同一个品牌单品较多的时候如何在（护肤，洁面，彩妆，洗护） 上进行搭配进货。其次是不同品牌的产品在进货时相同功效的是否可以重复， 比 如说A产品有了护肤的B产品在进货的时候是否可以再进有同样功效的产品。 一个店里有多少种牌子好是不是越多越好（打算开 30平米面积），进货时是不 是不要和其它店里有的牌子重复，还是所有的牌子都和别人店里面的不一样好我 觉得这样可以与众不同。每一个品牌的单品进货时是否需要全进如果不是的话如 何选择，打算定位的消费人群是 25 —40岁月收入800 —2000元，主要是功效 类的效果明显的需求量大些美白祛斑，改善肤质和去皱纹的比较好销。 去除房租装修和柜台等费用只是铺货 30平米的面积大约需要投入多少资金，初 次进货需要注意些什么。能不能分享一下自己的店刚刚起步时候遇到的一些问题， 也许还有很多需要注意的在这里没有考虑到能不能帮助补充一下， 最好能够推荐 一些品牌帮助选择。 关于产品结构借用老余的一段话（品牌结构应该遵循二八定律：80%的销售 产生20%的利润；20%的销售产生80%的利润。 仔细研究屈臣氏、莎莎和丝芙兰，我发现他们的自有品牌或者代理品牌 （当然是 高利润了）占有的比例基本上就是接近二八法则。 而且接近二八法则的程度决定了这三大豪门的世界排名。 屈臣氏是最接近二八的，而莎莎目前还只是三七开。 二八法则是比较完美的状态，但以我们现有的实力来看，达到二八还不现实。化 妆品的高中低档只是代表了单品的价格， 不能代表整体毛利率的商品结构。我说的商品结构是以利润来划分。国际国内知名的化妆品店，比如莎莎、屈臣氏、丝 芙兰他们的商品结构就非常合理。我仔细研究过这些名店的商品结构，大致是 20:20:20:20:20。 菜鸟：20:20:20:20:20 ，指的是什么比率？ 老余：高利润、中偏高利润、中等利润、中偏低利润、低或无利润商品， 也可以用知名度或美誉度来衡量。利润率、知名度和美誉度基本是成正比的。 菜鸟：高利润、中偏高利润、中等利润、中偏低利润、低或无利润商品 的毛利率一般都是多少？ 老余：高利润、中偏高利润、中等利润、中偏低利润、低或无利润商品 的毛利率一般是＞50% 、35 % —— 50 %、20% —— 35 %、10% —— 20%、 10% ――零利润。）具体到进货，比如说彩妆，叫的响品牌有通货美宝莲 ，终端的卡姿兰，凯芙兰，巧迪尚惠，色彩地带，建议你选美宝莲的部分明 星产品+加一个终端品牌，护肤这一块，由于你是新开的店，建议你通货多上一 些，终端品牌选2-3个，不宜太多，具体的搭配根据你的定位来选，反正 30平方 开起来的话首期铺货应该在10万元左右 五,关于（按照功效区分的时候比如说同一个品牌单品较多的时候如何在 （护 肤，洁面，彩妆，洗护）上进行搭配进货。其次是不同品牌的产品在进货时相同 功效的是否可以重复，比如说 A产品有了护肤的B产品在进货的时候是否可以 再进有同样功效的产品。）这段话，其实不是个问题，各个品牌的具体搭配正好 突出了你的店面经营风格和定位是相互补充相辅相成的。 以上个人愚见，你自己要充分调查以后在下决定，根据你的描述建议你充分 了解在做开店准备