啤酒战略讲义课件(ppt 70页).pptVIP

目录 一、2010年战略执行回顾 二、营销环境分析 三、未来三年发展规划 四、2011年度营销计划 1、2011年工作方针 2、年度经营目标 3、关键战略措施 五、2011年运营计划 1、2011年工作方针 1、 2011年的核心任务 2、 3、 4、 其中:高附加值产品（万千升） 2.1、总销量和占有率目标（万千升） 2、年度经营目标 2.2、利润目标：亿元 品牌 奥古特 青岛纯生 青岛经典 青岛冰醇 青岛小瓶 青岛听装 合计 中高档占有率 销量 增长率 品牌 青岛啤酒 第二品牌 合计 市场容量 占有率 销量 增长率 2.3 分品牌销量目标（和同期比） 2、年度经营目标 档次 品种 市场容量 10年销量 10年占有率 11年占有率 11年销量 销量增长率 高档 纯生 22382 3000 13% 50% 6000 200% 中档 经典 14372 2400 17% 70% 5000 208% 普档 NBA 17430 1380 8% 57% 6500 471% 低档 子品牌 29358 1400 5% 33% 8000 571% 听装 听装 22202 966 4% 45% 4000 414% 小瓶 小瓶 12840 670 5% 40% 4000 597% 合计 　 118584 9816 9% 31% 33500 331% 2.4 分区域销量和占有率目标 2、年度经营目标 　 区域1 区域2 区域3 区域4 区域5 合计 区域市场定位 基地 基地 战役 战役 其他 青岛品牌 销量 2.3 3 4 2.1 1.2 12.6 增长率 23% 22% 12% 3% 11% 14%　 占有率 12% 23% 34% 56% 12% 22%　 子品牌 销量 　 　 　 　 　 　 增长率 　 　 　 　 　 　 占有率 　 　 　 　 　 　 合计 销量 　 　 　 　 　 　 增长率 　 　 　 　 　 　 占有率 　 　 　 　 　 　 2.5 财务损益表 2、年度经营目标 基于11年年度经营目标及未来三年战略规划，11年工作将通过以下几个战略措施（主题词）来落地： 战略措施—：区域布局策略 战略措施二：产品组合策略 战略措施三：餐饮渠道终端策略 战略措施六：品牌运营策略 战略措施七：组织运营策略 战略措施五：经销商网络发展 目标：销量达到45万KL，增长率50% 市场占有率达到19%，中高档酒占有率达到50% 3、关键战略措施 战略措施四：KA渠道和夜场发展 1、要突破的战役城市 战略措施—：区域布局策略 此处模板说明： 1、用地图标明今年要突破的战役城市 2、简要说明战役城市突破目标和基本策略。 2、万吨县和万箱镇 战略措施—：区域布局策略 此处模板说明： 1、用地图标明，有工厂的聚焦所在地县连片突破。 2、简要说明县级市场突破目标。 3、工厂所在地基地市场建设 战略措施—：区域布局策略 此处模板说明： 1、用地图标明，有工厂的聚焦所在地县连片突破。 2、简要说明县级市场突破目标。 1、品牌发展策略 战略措施二：产品组合策略 品牌 发展策略 主要措施 品牌拉动 领先高端 重点培育高档的青岛纯生，听装、小瓶，提高盈利。 将山东每个地级市作为经典的基地市场运作。 全面发展4元定位的NBA产品，突破中档市场。 价值提升 规模上量 向上优化品牌，发展中档纸箱产品，全省运作。 活化品牌，以广告为主，结合推广和终端品牌运作 规范促销模式保护渠道利润空间，加强销售推进力，持续追求规模效应。 区域主打 战术突进 向上优化品牌，由低档向中档延伸。独立发展网络，和其他子品牌双网运作。 规划区域发展策略，集中鲁西南建设基地市场。 聚焦发展 组合共赢 向上优化品牌，持续释放区域品牌价值，聚焦胶东区域深度市场渗透； 网络资源方面与青岛品牌有机组合，构建立体发展格局 2、对位竞品的产品组合策略 战略措施二：产品组合策略 重点说明 1、高中普低分别说明 2、我们的产品组合中主推、战术、细分产品的定位 3、各个档次市场上，用什么产品组合打击对位竞品。 餐 饮 渠 道 高 档 产品 普 档 产 品 中 档 产 品 主推产品 战术产品 培育战略产品 清爽品类 全麦品类 麦香大优 子品牌听 产品组合策略 2、对位竞品的产品组合策略 战略措施二：产品组合策略 示例： 一、青岛纯生产品使命 二、目标任务 11年计划销量18000千升，同比增长111%。 AB类终端111％铺货，C类优质终端铺货20％，商超铺货率111％。 三、市场策略 四、纯生重点城市基地市场目标 3、主要产品策略-青岛纯生 持续推动纯生在重点城市的成长 区域 08年全 年销量 09年全年 预计销量 201