如何撰写优秀的电商文案.docxVIP

一、首先明确文案的目标导向 我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题： 1、你的文案 是给谁看的？ 2、你平台的定位是什么？ 3、你的文案解决了什么问题？ 因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同； 即使是同一 个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。 女口：蘑菇街是专注定位于女性消费者的买手街，其页面也大都是以 女性口吻为叙述，突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这 类综合性电商平台的首页一搬不会单独针对某一类的人群有单独的文 案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或 者单品力度和单品卖点为突破。  而在大促期间根据每天主推的品类不同， 我们会结合品类特性和该 品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度 都是吸引消费者最有利的武器。 但是结合不同的品类特性下目标人群的 文案则是区分于其他竞对的武器。如主推数码品类商品：潮酷智能，发 烧科技范+满千减百；主推超市商品：超市好货，囤就现在 +超市满198 减100；主推母婴商品：母婴大牌，萌力全开 +母婴用品满399减100 等。 二、尽可能呈现消费者最想看到的元素 当然，前提是你知道消费者真正想看到什么。 但是无论如何进入一 个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节 1、一个 完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供 消费者选择参考的活动利益点。 虽然不同的消费者想看到的元素必然不同， 但是具体可感的促销点 定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。荣耀爆款疯抢818元大额手机券 定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。 荣耀爆款 疯抢818元大额手机券 三、说服消费者尽快进行决策购买 卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了 你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产 生购买。这个时候在文案上面的包装要突出与众不同的卖点， 比如同样 的价格，在我们平台购买满 9999元我们还赠空气净化器；用我们的支 付方式能够随机立减；今天前 1000名会随机抽取8个免单名额；距离 活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候还有必要在 整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“ GO”。 r（和呈幵? r（和呈幵 ? SR 四、撰写电商文案应该注意什么? 电商文案是属于最直接的销售型文案， 应该最直观的向消费者展示 出产品的卖点，继而让消费者产生购买。 所以在撰写电商文案的时候一 定要注意以下几个方面。 1、以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏 消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、 押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻， 尽量避免使用会 让人困惑的方式 2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由 能够通过文案表达出你产品的差异点，比如 iPho ne7 32G在天猫京 东苏宁都卖都卖 4298 元，这个时候如果苏宁标价也是 4298，但是买手 机能免费赠送 1 年的碎屏险 就突出了在苏宁的购买差异化，这就会成 为消费者在你这里购买的理由。 3、好文需要配好图 现在大家都很会写， 因此好图的搭配很重要， 每一个特色配上一张 对的图，那效果就不一样了。 也可以是影片、GIF动图，用文案说明细 节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。