立体化培训模式—讲师手册--防晒篇.pdf

美丽誓颜防晒系列 以“体验”为核心 打造立体化培训模式 美丽誓颜防晒组合新品培训 讲师手册 2016 6 22 年 月 日 1 美丽誓颜防晒系列 《讲师手册》使用指引 一、本手册的目的 本手册将为导师提供讲授 《美丽誓颜防晒新品》相关 内容的详细指引及资料，讲义内容由“幻灯片”及 “讲解 参考”两个模块组成，系统清晰地引入观点、展开话题、 介绍。讲师可以利用本手册提供的信息并结合实际需要， 为学员带来行之有效的培训课程。 二、如何使用本手册 本手册所提供的相关信息供讲师在授课时参考和运 用，您可以根据实际情况稍作调整。 如果您在使用本手册的过程中或授课中遇到任何问 题，请随时与美丽誓颜培训部联系。 三、授课指引 1．请您在讲授课程前详细阅读 《讲师手册》所有章节 并熟悉其中内容。 2．为增强授课效果及学员的参与投入度，课程设计中 安排了一定的互动活动，这对于引入或进一步阐述某些 关键内容非常重要。因此建议您在实际授课时，预留足 够的时间实施互动，并对学员的现场反映做好充分的准 备。 2 美丽誓颜防晒系列 3．避免使用偏重理论的授课方式去教育销售人员，而 是通过分享、启发和互动的方式，鼓励他们主动思考， 推动他们采取积极行动。 4．建立良好的课程气氛，鼓励学员积极思考、热情参 与。 5. 阐述观点、现场答疑或点评时，多使用积极、正面 的语言。 四、授课对象 1.美丽誓颜的代理商 2.消费者 五、授课目标 通过课程的讲解，使每一位听众都能清楚的了解产品的 特性及卖点，针对不同的学员制定不同的学习资料，因 材施教。 六、授课形式 1. 体验式课堂培训。 2. 配图文式网络。 3. 实操直播式。 4. 录音式。 3 美丽誓颜防晒系列 幻灯片1 内容提要：开场白+课程目的 讲解参考  非常感谢各位莅临并参与美丽誓颜体防晒新品培训课堂 现场 ，首先我先做个自我介绍….(主要凸显讲师的经验、 能力)  本次培训的目的有 2个 ，一是提升新品销售信心 ，二提 升新品销量。  我们在首页上能看到安心防晒几个字 ，问问大家看到这 安心两个字 ，你想到的画面是什么 ？（安全的 ，放心的 ， 无伤害的 ）对没有错 ，我们希望给大家呈现的产品 ，一 定是良心产品 ，微商主要是靠口碑宣传 ；一款好的产品 就能吸引更多的人购买 ，所以 ，今天就会为大家带来这 款”神奇的良心产品 “ 4 美丽誓颜防晒系列 幻灯片2 内容提要：课程大纲 讲解参考  （过渡页 ）今天主要会从一下两个方面跟大家一起来分 享今天的课程 ，第一 ：专业知识 ；第二 ：产品知识。 5 美丽誓颜防晒系列 幻灯片 3 内容提要 ：危机意识 （使用防晒产品 ） 讲解参考  问大家一个问题 ，你们怕丑、怕老么 ？（当然怕、怕 ）  这个问题的答案都是非常统一的 ，如果有人说不怕 ，那 么我想请她回火星去 ，地球已经不合适她的生存了 ；  其实 ，每个人都会怕变老 ，怕丑 ，这样我们才会想尽一 切办法让自己变得更漂亮 ，更有魅力 ；  连我八十多岁的外婆都知道 ，好的外在 ，漂亮的脸