广东白云学院“舒耐”校园营销方案.doc

PAGE PAGE 19 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 执行总结 3 一、创意背景和推广简介 3 二、校园推广的机会概述 3 三、目标市场的描述和预测 4 四、校园推广优劣势分析 4 五、经费预算评估 5 六、团队概述 5 七、预期校园营销目标 6 第二部分 市场分析 7 一、市场描述 7 二、目标市场分析 7 三、市场容量 8 第三部分 校园推广 10 一、舒耐在校园市场遇到困难 10 二、“舒耐”如何杀出重围 10 三、校园营销核心理念 10 第四部分 营销组合 11 一、产品介绍 11 二、产品价格 11 三、营销计划 11 四、销售方式 16 五、后期资料整理 16 第五部分 风险分析 17 一、运营风险及对策 17 二、执行风险及对策 17 第六部分 财务预算及推广目标 18 一、物资和资金预算 18 二、预期校园推广目标 18 第七部分 附录 19 附录一：广告文案 19 附录二：信息反馈表 20 附录三：信息记录表 20 附录四：扫楼文案 21 第一部分 执行总结 一、创意背景和推广简介 白云创行舒耐专案团队是一群思维活跃、不甘平凡的Enactusc爱拼分子组成的。此团队是白云创行中最坚实的行动小组之一，曾策划并组织了“首届创行杯创新公益项目大赛”等，多次参与往届创行相关专案活动，有较强的营销策划能力，熟知校园学生消费心理。 在校园推广之前，本团队在学校进行了针对于舒耐的问卷调查，据调查结果显示：白云学院93.8%的学生已经意识到了汗味问题，有32.7%的学生已经开始使用 “舒耐”爽身止汗类产品，62.88%的学生愿意尝试使用爽身止汗类产品产品。这充分说明，白云学院的爽身止汗类产品市场潜力大，与舒耐的品牌契合度较高，有利于进行校园推广。 二、校园推广的机会概述 对于舒耐而言，时机就是夏季里的校园内任何一种大型活动，比如运动季，恋爱季，毕业季等，找准timing提前做好策划和准备就赢了一半。 而舒耐在人群划分这一面也有一定优势。舒耐爽身产品按性别可分为男性和女性，按香型可分为清新/酷爽/茉香等，按使用场合可分为约会/通勤/运动等，按气质可分为自信/浪漫/魅力等，只要做好引导和说明，就能牵动校园学生消费者的隐形需求，激发他们的购买欲望，从而达到销售的最终目的。 我们团队将围绕“认可舒耐-使用舒耐-唯爱舒耐”的预期目标展开具体的校园营销活动。在目前除了学校政策、及校园封闭性等因素外，学生仍缺乏对爽身止汗类产品了解的大背景下，本团队将利用多种精彩营销环节，来宣传舒耐品牌及推广爽身止汗类产品，并从多个领域去扩宽舒耐校园推广的影响力，加上在校园推广成本低，这也成为了我们校园推广的机会。 三、目标市场的描述和预测 本团队将目标市场定位于广东白云学院及附近江高镇商业圈，主要推介人群为学生群体，其中按类型划分：主要以大一学生作为重点开发人群，因其易于接受新事物。大二、大三学生为辅助开发人群。 而其中追求时尚型和追求高雅型；属爱交际，注重形象的这一类人群将作为我们团队重点推广舒耐爽身止汗类产品的对象。 我们团队将从目标顾客的角度出发，通过将利用“互联网+足记摄影”、“特色荧光夜跑”、“最牛扫楼轰炸”、“舒耐来了，我快闪”、“专属你的味道”等营销环节。让舒耐走进我们生活，成为那份不可或缺。 广东白云学院有1.5万名学生，以普通本B院校学费及生活费标准，我校学生每年平均支出约3万至4万元，其中生活日常开支约1万多。 以学生每月生活支出1000元计算，其在日化用品支出约100元。那么白云学院每年的日化用品市场份额约1800万元，在某种程度上说明高校日化用品的市场潜力巨大。 四、校园推广优劣势分析 竞争优势 竞争劣势 有与众不同的校园推广理念 学校市场潜力巨大，潜在客户熟知舒耐品牌 学生群体具有较强的购买力 学生对爽身止汗类产品需求大 具有开拓校园市场的经验和关系网 校园市场开发成本低 学校有封闭性，难进行纯商业活动 传统爽身止汗类产品市场占有率高，客户忠诚度 来自竞争团队的挑战 难以用传统宣传方式打开校园市场 营销环节复杂，难以横向协调 得不到学校的行政支持 五、经费预算评估 物资和资金预算 本次活动联合利华公司将提供给团队1000个舒耐25ML走珠、舒耐汗带试纸、5套舒耐产品试用装、品牌宣传物料和1500元预算资金。 物资活动名称 物资 活动名称 荧光夜跑 与运动协会合作 扫楼 模拟市场 快闪 摆摊 宣讲会 总计 舒耐25ML走珠（个） 1