成本领先战略勘误.pdfVIP

老产品积压需要清理仓库而甩卖、 新产品的上市促销以降价开路、 竞 争对手降价促销而导致的被动降价等，必然导致企业利润流失或者 “ 杀 敌 一 千 、 自 损 八 百 ” 的 被 动 局 面 。 成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。 但是过 去几年来， 在我国市场“硝烟弥漫”的价格战面前， 人们对成本领先 战略时常产生怀疑和争议。 我的看法是， 有必要通过澄清人们对成本 领先战略的常见误解， 进一步明确成本领先战略在企业战略中的决定 性 地 位 。 误 解 一 ： 以 削 减 成 本 为 目标 的 策 略 就 是 成 本 领 先 战 略 成本领先战略的核心是建立持久成本优势， 而成本优势的战略性 价值正是取决于其持久性。 因此，只有为企业带来长久性竞争优势的 成本削减策略才是成本领先战略。 比如我国电视机行业的整体成本削 减使得行业利润率 ( 尤其是传统电视机领域 ) 持续降低，导致行业内所 有企业低价格战的恶性循环。这种不仅没为企业带来长期竞争优势， 某种程度上还引致全行业毁灭性的竞争方式，当然不是成本领先战 略 ， 它 只 不 过 是 企 业 采 用 的 低 价 格 策 略 而 已 。 纵观我国市场上经常爆发的价格战， 更多的降价行为明显处于一 种销售策略上的选择比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、 新产品的 上市促销以降价开路、 竞争对手降价促销而导致的被动降价等， 必然 导致企业利润流失或者“杀敌一千、自损八百”的被动局面。为此， 领会成本领先战略的实质， 从战略角度建立企业持久的成本优势， 应 是 广 大 企 业 经 营 管 理 者 战 略 决 策 的 关 键 之 所 在 。 误解二：将实施成本领先战略等同于价值链各环节成本最低 价值链是企业相互依存的一系列价值增值活动构成的一个系统。 各个价值活动是由价值链的内部联系联结起来的， 通过协调和最优化 带来成本削减的机会。 比如，供应商产品的适当包装能减少搬运费用， 较高质量的原材料购进可以使生产简化并减少废料。成本高昂的设 计、更严格的材料规格或更严密的工艺检查也许会降低服务成本； 产 品成本的降低，会要求原材料采购、生产作业、内部后勤这些活动的 协调配合。总之， 价值链内部的联系，意味着一个企业成本优势的形 成 绝 不 仅 仅 是 削 减 某 单 个 价 值 单 位 成 本 的 结 果 。 误解三：用静止的眼光看待原有成本领先战略创造的成本优势 企业除在某一时点上进行成本行为分析之外， 还必须考虑， 价值 活动的绝对成本和相对成本会怎样独立于其战略并随时间而变化的 情形。因此，企业可通过动态分析成本，预测价值活动的成本驱动因 素可能发生什么样的变化， 哪些价值活动的绝对或相对成本的重要性 会上升或下降， 并迅速采取相应行动使自己处于成本优势地位， 并保 持 原 有 成 本 优