领先一步队：老店活动方案.ppt

领先一步队 一个老门店如何做活动 活动主题 ***美容店周年庆 感恩大回馈 活动目的 1．提高会员数量，增加营业收入； 2．利用开业周年庆为契机，更好地为门店造势，宣传品牌，扩大门店和品牌的知名度； 3、增加保险的销售机会； 4、推广店内美容产品的体验营销； 5、搜集和完善客户资料，建立更完善的会员管理系统 活动目标 会员卡销售目标：例：3000元以上会员卡多少张，金额多少钱 美容项目销售目标：原业绩基础上提升多少的比例，销售额是多少钱 保险销售目标：预定车险数量多少个 备注：前期有数据分析为基础。，要知道门店同比，环比销售状况制订可执行可达到的销售目标。 活动细则 “四重好礼”狂送不停 1、到店礼 活动期间凡到店车主，凭行驶证即可获赠玻璃水1瓶 活动期间凡到店车主，即享受SONAX美容项目局部免费体验（五选一）！ ①漆面去划痕 ②金属件去斑养护 ③轮毂除污清洁 ④内饰顽固污渍清洁 ⑤轮胎镀膜 活动期间到店预定车险车主即可获赠980元大礼包：玻璃镀膜480+纳米蜡两次320+5次体验洗车100元。 活动细则 “四重好礼”狂送不停 2、生日礼 **店生日当天，凡和**店同一天生日（以身份证上的生日为准）的车主朋友，持有效证件到店，即获赠“生日大礼包”！ SONAX全车打蜡1次 120元 SONAX发动机镀膜1次 398元 总价值：518元 凡生日在5月（以身份证上的日期为准）的车主朋友，活动期间到店即可获赠市场价值480元的SONAX纳米蜡1瓶 【说明】“送蜡”是为了回馈客户，同时为了保证您的爱车有一个出色的漆面效果，也为了对送出去的蜡负责任我们提出如下要求： ①客户获赠的蜡必须寄存在店里；②每月须按规定打蜡1次，每次收取手工费50元；③如您间断一个月没到店打蜡，说明您对您的爱车和我们的蜡不重视，我们将会收回送给您的蜡。 活动细则 “四重好礼”狂送不停 3、尊享礼 活动期间会员请亲朋好友洗车，××来买单。您的亲朋好友到店洗车，只要报上您的大名及会员卡号，就可免费洗车一次，最多只能请3-5人。 幸运礼 活动期间凡消费满1000元的客户，即可参与幸运大抽奖，iphone 6、ipad mini2等众多大奖等您拿。（转盘、砸蛋模式）奖品：门店项目 备注：会员和非会员登记表，主要搜集客户资料，特别是生日礼。 宣传方案 1.微信公众平台 A.提前1个星期在微信公众平台发布活动信息。 B.每天在公众平台上公布活动情况，主要凸显活动现场的人气和受欢迎程度，直至活动结束。 2.微信朋友圈轰炸 A.店面负责人提前在自己微信朋友圈转发微信公众平台活动信息，并公布凡在微信留言预订的客户享受100元的优惠券，限额10名，先到先得。 【发布内容】：【预定即赠100元优惠券】在广大客户的支持和关注之下，**汽车美容会所即将迎来*周岁生日。为答谢各位朋友、客户的一路陪伴，特举办“**店*周年，感恩大回馈“庆典活动。活动期间，将会有”四重好礼“和”四大惊喜“等着您，更有性感、动感并存的美女洗车秀引爆夏日激情。时间：****年5月15日—5月18日，您的到来将会是我们最大的荣幸。活动具体内容见我的分享。现在万能的朋友圈接受留言预定，预定客户即可获赠100元的优惠券，限额10人，先到先得哦！ 宣传方案 2.微信朋友圈轰炸 B.门店员工同时在朋友圈发布活动信息，接受电话预定。 【发布内容】：【**店周年，感恩大回馈】在广大客户的支持和关注之下，**店即将迎来*周岁生日。为答谢各位朋友、客户的一路陪伴，特举办“**店*周年，感恩大回馈“庆典活动。活动期间，将会有”四重好礼“和”四大惊喜“等着您，更有性感、动感并存的美女洗车秀引爆夏日激情。时间：****年5月15日—5月18日，您的到来将会是我们最大的荣幸。 C．门店美容负责人、销售人员、技术人员在朋友圈分享每天的活动状况，营造良好的网络氛围； 【发布内容】：【**店周年，感恩大回馈】今日**店盛况空前，有xx位车主选择了SONAXxx项目，xx位车主选择加入了**店，成为xxVIP会员。感谢各位的支持，我们将以最饱满的热情和最优质的服务，为您和您的爱车服务！（图片、图片、图片） 宣传方案 3.短信推广 A.发布短信广告。活动前7天发布1次，活动前3天发布1次。 【发布内容】：一载芳华，激情迸发。在您的支持和关注之下，**店会所即将迎来*周岁的生日。为答谢广大客户的一路陪伴，特举办“**店1周年，感恩大回馈“庆典活动。活动期间，只要您和**店同一天生日，即可获赠价值518元的生日大礼包，到店即可获赠精美礼品；全场美容项目8.8折，精品低至1折，办理VIP卡更享受折上折，更有机会参与