营销故事启示.pptVIP

启示一：营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。 条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 启示二：中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。 启示三： 经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。 启示四：和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。 故事启示： 故事二：鱼塘钓鱼 前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是100大洋。老板说没钓到鱼就送一只鸡。于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”！ 过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。 后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。 这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！ 看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。  原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！ 提问：读完两则故事给你有什么感悟？ 1、赢在思维，要打开思维模式，改善心智模式，以善于思考。 2、要勇于创新。 3、没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，条条大路通罗马。 4、要善于揣摩客户的心理。 投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道， 鱼塘老板招架不住啦！ 讨论：结合当前企业形势，如果你是一名销售人员，如何去库存？企业如何转型发展？你有什么好的建议。 1、企业要与时俱进，不断创新，按需生产。 2、发挥自身优势，主动走出去，提供优质服务。 3、打铁还需自身硬，提升产品质量，产品附加值。 4、依托煤炭，做好主业，逐步转型。 感悟： 产品要想有市场，就必须拥有核心竞争力，要有吸引力，同时作为销售人员，作为企业，必须要不断变革、创新，穷则思变，变则通，不变则忘，创新从改变思路开始。我们每个人在工作岗位也要不断创新，不算思考，增加本岗位附加值。 总结 今天我们一起探讨了两则营销小故事，大家积极进行了讨论，并结合当前企业形势提出了自己的想法和观点，从这两则小故事中也带给了我们很多启示，大家都有所收获和感悟。希望大家回到工作岗位，能够多思考，不断突破自己，有所创新，为企业发展贡献自己力量。 * * * * * * * * * * * * * * * * 当前煤企形势严峻，产能过剩，营业收入降低，大面积亏损，职工收入降低，经营困难，库存严重。 故事一：把 梳 子卖 给 和 尚 一家非常好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。  面对众多应聘者，招聘工作的负责人 说：“相马不如赛马。为了能选拔出高 素质的营销人员，我们出一道实践性 的试题：想办法把木梳尽量多地卖给 和尚。” 此题一出，绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何