场进入战略概述.pptVIP

“ 市场进入战略”的选择流程图 1 、企业是否具有 开始 特殊资产优势 否 停 止 是 否 2 、企业是否具有 特殊资产 内化优势 技术转让 转让价格？ 是 转让条件？ 终止条件？ 第 4 章 市场进入战略 一、间接出口 二、直接出口 三、技术转让 四、技术许可 五、其他非股权形式 六、 合资企业 七、独资企业 八、战略联盟 ? ? 在目标市场选定之后，“市场进入战略”要回 答的问题是两大问题： 一是产销活动的布局问题 —— 在哪里生产，到 哪里销售？ ? 二是 产销活动的控制问题 —— 谁来组织，谁 来协调？ ? ? ? 迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式 1984 年：迪斯尼集团迈出跨国经营的第一步，开设 东京迪斯尼乐园。 方法：自身不投资，不参股，采用向日方技术转让， 收取转让费和管理服务费的进入方式，由日方的东方 地产管理公司投资建造和经营东京迪斯尼乐园。迪斯 尼集团收取门票收入的 10% 和园内商品销售额的 5% 。 结果取得了预想不到的成功，到 1990 年时，游客人 数已经达到每年 1400 万人次，超过了美国加州迪斯 尼乐园的游客人数。 ? ? 巴黎模式： 1992 年，采取股份（