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市场营销专员笔试题答案 三. 职场能力测试（客观 部分） 1、 C 2、 C 3、B 4、A 5、B 四、职场能力测试（主 观部分） 四、职场能力测试（主观部分） 注：改卷人自己 把握，酌情给分！ 1、此题考察的主要是沟通能力，可以从 这一设想的积极意义及对公司的发展等方面加以阐述。 2、 考察点与上题基本一样 五、附加题（岗位测试题） 1. 加强细分 ;适当的降价 ,阻止同业者的加入 ;适当的冒险经营 ;改变 营销方针 2. 竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企 业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。 竞争对手市场占 有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处 的位置。（ 2.）竞争对手的财务状况分析 竞争对手财务状况的分 析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本 分析等等（ 3）竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是一个 很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业 生产成本的高低（ 4）竞争对手的创新能力分析 （5）对竞争对 手的领导人进行分析 。领导者的风格往往决定了一个企业的企 业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一 3.根据回答 情况酌情给分 4.意识形态在企业中的具体表现，反映企业成 员共同认可的价值观和逐渐形成的工作态度。又称企业精神。 企业文化的内容主要有两个方面： ① 从本质上说，它包括企业 职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等； ② 从外 在表现上说，它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联 谊活动等。企业文化就是这两个方面内容有机联系而形成的企业风貌精神。企业文化也反映了一种管理方式，它强调企业内部各成员的行为控制通过价值取向来进行内化和优化控制。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。美国劳伦斯等人把美国企业文化的基础归纳为目标、共识、贡献、一体、 成效、实征、亲密、正直 8 种基本的价值观 社会主义企业文化 具有其特色： ① 表现为物质文明和精神文明的结合，在发展社 会主义生产的同时，企业内部形成文明的、先进的经营管理制 度和工作生活方式，激发企业成员积极进取。 ② 反映时代风貌。 ③ 突出企业的特色，反映企业的个性，为实现企业的经营目标 服务。 ④ 激励职工的行为，达到内求团结、外求发展。 ⑤ 调节 企业与市场的关系，开拓市场，提高效益。企业文化是企业的宝贵精神财富。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信 息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以克服官僚主义、闭塞保守、腐败昏庸、拖拉疲沓、扯皮掣肘、臃肿松弛等弊端；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的 动力。 入