好利来月饼销售推广方案.docxVIP

2010 沈阳理工大学应用技术学院 市场营 销技能大赛 营销案例 题目：好利来月饼中秋节期间销售推广方案 ——KA 店 好利来中秋节月饼营销策划 摘 要 去年中秋节，好利来针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品，如广式经典伍仁月饼，广式经典双黄莲蓉月饼，广 式经典蓉沙月饼，滇式云腿、葡式豆沙等， KA 店的 销量也达到 450 万元之多，占据了目标市场的半壁 江山。同时，从 08 年末开始，好利来着手开展 09 年节日期间的食品宣传策划活动 ,我们团队作为好利 来策划团队的辅助团队参与此项活动。 在 2008 年的 基础上，我组针对沈阳好利来 09 年 KA 店制定了中 秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等，通过这 些策划的有效实施，我们不仅能够达到预期的销量目标，而且通过这次意义非凡的中秋节，将好利来的品牌形象得到显著提高。策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。从这五部分细化此次活动的各项操作内容，并提出合理的促销手段。整个策划案 受到好利来策划部门的好评。其中部分活动为好利 来企业所采纳，为 2009 年好利来中秋月饼销售目标达成做出贡献。以下是本次策划的具体内容。 I 好利来中秋节月饼营销策划 目 录 摘 要 ....................................................................................... .......................................... I 目 录 ....................................................................................... ......................................... II 一 、 项 目 目 标 ....................................................................................... ........................... 1 二 、 项 目 调 查 ....................................................................................... ........................... 2 （ 一 ） 环 境 分 析 ....................................................................................... ................ 2 1 、 宏 观 环 境 ....................................................................................... ............... 2 2 、 微 观 环 境 ....................................................................................... ...............3 （ 二 ） 消 费 者 分 析 ....................................................................................... ............3 （ 三 ） 产 品 分 析 ....................................................................................... ................ 4 三 、 项 目 策 划 ....................................................................................... ........................... 5 （一）第一阶段 销售预 热 ..................................................................................... 5 （二）第二阶段 销 售 推 动 ..........................................................