《绩效薪酬方案设计及落地》.docxVIP

关丁绩效考核在每个企业都是一个“难”事，这里呢，和大家分享一下我学到的 一些新内容，大家一起探讨下，看是不是正确，是不是实用？在 3月中旬，我参 加了人力资源创始人、绩效考核量化专家王占坡老师的“基丁营销思维的绩效考 核方案设计与落地”课程，主要学到了三个内容 一是绩效考核所有指标都能量化，没有量化或者“伪量化”的绩效考核， 是无用的。 二是绩效考核要谨记你的目的，不能为了考核而考核；考核的目的是销售 订单、成本管控、产品交付，而不是考核员工 三是绩效考核的基本原则：外行不能考核内行；人力资源部不得插手部门 考核，但可以监督 下面具体详细给大家分享： 绩效考核设计与落地6步骤，第一步--定方向（指标提取）。通常，我们 会根据这个岗位的职责来确定，即考核岗位所做的事。但是王占坡老师的基丁营 销思维的绩效考核设计，给岗位职责做了一个新包装，使用营销的思维去提取指 标。这在以往的工作中，是完全没有过的，是一个很新的思路和方向。在课程中， 王老师就基丁营销思维的指标提取， 介绍了两种方法，并作了深刻的理论讲解和 方法教授，比如，销售经理的指标提取，在营销的环节中分别提取出潜客数、至U 店面谈数、成交数、转介绍数等指标；在培训的环节中分别提出培训次数、培训 合格率、培训使用率、培训转训率等指标。这一部分的内容主要是具体方式方法 的介绍，内容有点不好理解，需要结合实践逐渐熟悉，在运用中熟练掌握。 提指标的第二个方面是依据岗位职责提取， 这是大家都知道也常用的。但 是在使用过程中，我们往往不知道哪些职责考核哪些不考核，考核职责的哪些防 范。这里王占坡老师也有方法。比如，销售经理的核心职责是销量，那么就从销 量的数量、时间、质量、（成本）四个维度去处理，完善对销量的指标提取 指标提取后，划界限，统一口径。 第三步就是设标准，指标标准是什么。拿销量讲，我们一直是绝对值， 确定具体的目标，就一个目标，完不成就是扣，完成了就是奖励。但是金智源咨 询的王占坡老师说，目标值一般是三个，基准值、最低值、最高值。这样做可以 激发员工的斗志，而且目标值因人而异，不能一刀切。 第四步就是分权重，如何设定权重，不是占用时间多少来设定，也不是 按工作重要性来设定。 明规则，设定分值。可以区段法、比例法、非 A即B法；比如安全事故， 没有届于正常，0分，不做奖励；发生安全事故则为扣分，要处罚。 第六步采数据。这一步是绩效考核方案得以实施、客观、公正的唯一重 要依据。这里介绍了采集数据收集矩阵表。 因为我只是听了王占坡老师的两天课程， 很多内容学习了理解了，表达不 出来；这里分享给大家的是我感触最深的内容， 也许表达不是很活楚，欢迎大家 沟通。希望大家积极参与讨论。王占坡老师说的到底有没有道理， 对实际工作是 否有即学即用的帮助？ 下一步我打算参加王占坡老师的其他课程，希望大家积极给我意见和建议。 苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木， （用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协 议: 苗木数量: 二、 苗木规格：胸径 15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 三、 苗木价格：每株计人民币 四、该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ 四、 五、 付款方式：任务完成后， 10日内一次付清。 六、 有关事项: 1、 土球规格：苗木所带土球直径 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度 12cm以上，纵扎草绳间隙在 2cm以下。绳杆高度 40cm ,缠冠高度2米。 3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。 4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。 （送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。 5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。 六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。 七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。 八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0— 0年十二月