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销售代表绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 1遵章守纪 考察其对公司制度 执行能力 5 基本遵守公司管理制度 3 分、认真遵守4分、积极 遵守5分 2团队精神 强调团队意识、团 队协作精神 5 3个人形象 突出公司形象， 给客户留下好的口 碑 5 4客户服务水平 强调对客户的服 务意识 5 若客户投诉一次扣 2分 5工作态度 端正工作态度，增 加工作意识 10 6业务能力 业务能力包括 （计划执行能力、 专业知识能力、客 户谈判能力、客户 开发能力、客户管 理能力） 10 7销售业绩 强调业绩为王原 贝U,为公司创造利 润、价值 60 附加销售个人业绩鼓励分 10分: 每月确定目标销售任务，若超额完成目标销售任务，则当月销售业绩分加 10分: 60+10=70分，若只完成目标销售任务，则当月销售业绩分为 60分。 销售主任、副主任绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 个人业绩 强调个人业务能力 （计划执行能力、 专业知识能力、客 户谈判能力、客户 开发能力、客户管 理能力） 30 按个人完成与月计划比例 团队业绩 强调团队销售业 绩 30 按每月计划完成比例计分 团队建设 强调团队建设 10 包括学习培训、团队凝聚 力建设、公司归属感 组织领导能力 强调组织能力、 领导能力 10 学习能力 强调学习，增加 综合能力 5 按自主学习态度及实际学 习情况 市场开拓能力 强调客户开发能 力 10 按每月的来人、来电量 职业素养 强调职业道德、工 作责任感 5 服从公司制度，认同公司， 有公司归属感 附加销售团队业绩鼓励分 10分: 每月确定团队目标销售任务， 若超额完成团队目标销售任务， 则当月团队销售业绩分加 10分：30+10=40分，若只完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分为 30分。 案场经理、副经理绩效考核明细 考核事项 考核原则 考核分数 评分方法 个人魅力 强调个人魅力，突 出公司形象，增加 公司感染力 10 衣着、谈吐、综合能力（协 调能力、管理能力、组织 能力） 团队建设 强调团队建设 10 包括学习培训、团队凝聚 力建设、公司归属感 团队业绩 强调团队销售业 绩 30 按每月计划完成比例计分 组织领导能力 强调组织能力、 领导能力 10 案场管理 强调案场规范、 专业、有序 10 业务员客户接待能力、谈 判能力、专业知识能力； 现场卫生清洁；统一形象 学习、培训能力 强调学习，增加 综合能力 10 业务知识考察、相关地产 知识考察 职业素养 强调职业道德、工 作责任感 10 服从公司制度，认同公司， 有公司归属感 协调能力 强调工作协调合 作能力 10 处理工作以外情况的工作 意识、公司形象维护 附加团队业绩鼓励分 10分: 每月确定团队目标销售任务， 若超额完成团队目标销售任务， 则当月团队销售业绩分加 10分：30+10=40分，若只完成团队目标销售任务，则当月团队销售业绩分为 30分。 苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木， （用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协 议: 苗木数量: 二、 苗木规格：胸径 15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 三、 苗木价格：每株计人民币 四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ 五、 付款方式：任务完成后， 10日内一次付清。 六、 有关事项: 1、 土球规格：苗木所带土球直径 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度 12cm以上，纵扎草绳间隙在 2cm以下。绳杆高度 40cm ,缠冠高度2米。 3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。 4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。 （送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。 5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。 六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。 七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。 二0 二0 一 0年十二月