市场推广话术攻略(40).docxVIP

市场推广攻略 一、 推广人员之基本素质 自信（对自己要有信心、对品牌要有信心、对产品要有自信） 1. 态度（对自己所做的工作要负责，持有一个良好的态度） 2. 产品专家3.（介绍活动的专家）只有专家才是真正的赢家 二、 小区业务中如何与小区 保安，物业沟通（如何进入小 区） 直接进入法1. 如：像进自己家小区一样进入 开车直接进入 间接进入法2. X如：我是小区 的朋友（哥哥，妹妹等） XXX号XX栋 户型看看XX栋XX我是来小区看房的，我想到 通过第三方人员介绍进入 3. 如： 1 ）通过买过家具的业主的回访的方式 ）通过跟随内部人员进入的方式 2 ）通过假借与小区物业合作的方式 3 三、 小区业务中如何与客 户、装修人员沟通 、与客户接触的开场白：1 （点头，微笑）我是中东瑞家先生，/老板/您好！这位大哥 品 牌顾问，今天来到您这里是有个很 XX 00: 00-24: 18日31月8好的消息要带给您。是这样的，中东瑞 家为回馈广大消费者的支持与信赖，将在 全年保价、买贵三倍补差并，家品牌各种品类、全工厂直供价 38 大动作”促销活动。此次活动8.31举办“ 奖励 元现金，并且还有中东瑞家的质保承诺。 5000 大内容：8我们的活动有 比奖品 万加汕卡免费送，全城的哥 的姐速来抢10 有奖，最高100%万现金豪礼 全城寻主，无需购物来就刮10 元现金1000 件联购礼疯狂送，电水壶、床上四件套、电饭煲送完即止 300 个红包，液晶电视、冰箱、 电饭煲、现金等大奖等你带回 家！ 2000 元4999名魔鬼式免单， 最高 免单31 比价格 元5000我们承诺：所售商品 买贵三倍补差，每单再奖 现金，以此类推，上不封顶 100返2000商场巨额补贴，成 交价后每单满 1 比产品 件爆款产品，限时抢购 100 最!，那么就请您签收一下，好吗？好的，谢谢、（如有哪个优 惠环节顾客不明白，要详细给他们介绍） 2 后，在您即将享受此次超值优惠的同时，请别忘了把这个好消息 带给您身边的亲朋好友哦，那到时欢迎您 的光临哦，祝您全家生活愉快！ :、介绍活动几大要素（包括活动时间、主题、卖点、地址） 3 （吉林市船营区中东瑞家） 活动地址：中东瑞家 大动作” 8.31活动标题： ；个国内外顶级建材、家具品牌 38活动参与品牌： 00-24: 18日31月8:活动时间 （周六）00: 活动内容： 万加油卡免费送，全城的哥的姐速来抢 10 张，发完即止。300张，限量/元100、油卡价值1 8、办理时间：2日31月8日，油卡领取时间18月14-8月 号门1、办理地点：中东瑞家 3 元现金1000有奖，最高100%万现金豪礼全城寻主，无需购物 来就刮10 中奖；100%）活动期间凭通行证可免费兑换刮刮卡一张，即抽 即兑，1 ）同一顾客仅限兑换一张，一人多卡仅限兑换一张，不可代领； 2 ）通行证复印无效，遗失不补 3 件联购礼疯狂送，电水壶、床上四件套、电饭煲送完即止 300 个品牌4元以上可获得电水壶，购买 1000个品牌产品，且每单 实付金额3）活动当天同一顾客购买 1 1000个及以上品牌产品，且每单实付金额 5元以上可获得床上四 件套，购买1000产品，且每单实付金额 元以上可获得美的电饭煲。 ）顾客中奖后，由工作人员登记姓名和电话，现场兑换奖品 个红包，液晶电视、冰箱、电饭煲、现金等大奖等你带回家! 2000 10000元即可抽红包一次，实2月8）抽奖时间：100-24:00 : 18 10000元即可抽红包一次，实 2 次5元可抽红包两次，以此类推， 付满5000）活动期间，顾客实付满 封顶； 31元4999名魔鬼式免单，最高免单 31 22:30日31月8）抽奖时间：1 元即可获得一张免单抽奖券，以此类推上不封顶； 3000）活动期 间，实付2 元5000我们承诺：所售商品买贵三倍补差，每单再奖 元。5000此次活动，商场及联盟品牌承诺，全程为消费者购物保 驾护航，所有售出商品买贵，每单再补 2 活动当天，消费者如发现在联盟品牌购买的同一品牌、同一型 号、同一系列商品的实际成交价比吉林市同 倍赔付！ 3类建材家具卖场要贵，我们按差价的 ，不封顶100直降2000商场巨额补贴，成交价后每单满 100 件爆款产品，限时抢购 四、如何与顾客问答 。今天是特地来为您提供贵宾通行证的。真的很荣幸见到您！ XXX开场：您好，我是中东瑞家 什么通行证啊？ 客： 日31月8是这样的，我们中东瑞家将在 导：大动作”活动，我们 在整个8.31举办一场 “00 00-24: 18 位顾客将受到邀请，今天来到您 20位顾客朋友参加此次活动, 在您的这个小区只有1000石家庄将会邀请 如不能通过自己的观察了解到顾客的需求，则要通过自己 （有购 买家具的需求，/这