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首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 创业计 划书 企业名称 _ 岚雅花艺 _______ 创业者姓名 XXX_ _ 日 期 _ x 年 x 月___ _ 通信地址 ______ ___ ___ 邮政编码 _______ _________ 电 话 _____________ ___ 传 真 ______________________ ______ 电子邮件 首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 一、企业概况 主 要 经 艺术插花  营 范 围 ： :鲜花,仿真花 小型盆栽 :有土栽培 ,无土栽培 (动植 物)  企业类型 □生产制造务 □农业  □零售  □批发 □服□新型产业 □传统产业 □其他二、 创业计划作者的个人情况 以 往的相关经验（包括时间） ： x 年 x 月至 x 年 x 月 曾在 xxx 花店工 作 ,有一定的插花技术和工作经验教育背景，所学习的相关课程（包 括 时 间 ） ： x 年 x 月 参加 xxx 培训机构的 SYB 创业培训课程 首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 三、市场评估 目 标 顾 客 描 述 ： 花店位于闹市区 ,附近有许多公司 ,本店可提供他们所需的会议用花 ,装饰用花 , 庆典 ,仪式用 花 .人流量大 ,艺术插花 ,小型盆栽等也是许多 家庭美化自己生活空间的 最佳选择 ,同时 ,也是人们送礼,传达感情很好方式. 市场容量或本企业预计市场占有率：随着经济的发展 ,人们生活水平不断提高 ,追求精神上的享受日益突出 . 店铺处 于闹市 ,周边也有两三家花艺 ,但都比较单一 ,要么只有鲜花 , 要么只有仿真花 ,本店虽 小,但品种相对要多 . 预计本店初始阶段市场占有率为 20%左右 . 市 场 容 量 的 变 化 趋 势 ： 花 ,不仅可以美化生活 ,还可以传达情感 ,是生活中不可缺少的 ,也是不会过时的 . 本店较之周边几家店铺 ,还是存在一定的优势 .不是单一的传统式插花 ,包含东方式插 花,西方式插花 , 还有自由式插花 .花艺表演是本店的一大特色 . 社会向前发展 ,人们在 精神享受有着更高的要 求 ,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感 .见证美 的东西的形成过程也将成为一种趋势 .因此花艺表演前景广阔 . 首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 竞争对手的主要优势： 1 经验丰富 , 对市场需求比较了解 . 知名度高 ,宣传力度大 ,有一定的市场基 础. 4  3 资金雄厚 连 锁 经 营 竞 争  对 手 的  主 要 劣  势 ： 门面装修陈旧 ,相对而言不容易吸引新 的顾客 . 2 品种相对单 ,风格相对传统,无创新. 3服务态度欠佳. 4 创新意识不强,模式化经营 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 聘请资深的花艺师 ,根据时代潮流 ,推 陈出新 ,创新花艺 . 2、 对员工实行奖惩制度 ,激发员工的积极性 ,强化 员工服务意识 ,提高服务质量 . 3、 本店集东方式 ,西方式 ,以及自由式插花为一 体,能够满足不同顾客的需求 . 4、 本店可根据顾客要求提供送货上门 ,也可上 门进行艺术插花表演 .这是本店的亮点 之 一 . 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 资金有限, 店面小. 2 没有丰富的经营管理经验 . 3 新开店铺 ,没有市场 基础 ,知名度不高 . 首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 四、市场营销计划 1 艺术插花 (鲜花 , ． 产品 产品或服务 主要特征 ① 仿真花 ) 东方式插花 ,西方式插花 ,自由式插花 ② 小型盆栽 小而巧 ,小而精 ,动植物于一体 ,除了可以美化环境 ,部分还有驱蚊 ,香薰 ,净化空 气等功效 . 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争 对手的价格 ① 小型盆栽 (有土栽培 ) 10 元 25 元 差不多 ② 小型盆栽 (动植物集合 ,35 元 75 元对手没有 无土栽培 ) ③ 艺术插花 (鲜花 ,仿真 85 元 168 元 150 元左右 花) 小 ④ 艺术插花(鲜花 ,仿真 140 元 320 元 280 左右 花) 中 ⑤ 艺术插花 (鲜花 ,仿真 230 元 580 元 550 左右 花) 大 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1） 选 址细节： 地址 面积（平方米） 租金或者建筑成本 国贸玉沙村 15 5000 元（租金） / 月 首届海口创业计划竞赛 参赛计划书 （2）选择该地址的主 要原因： 消费力集中，人气较旺， 人流量较多； 交通便捷，店面明显，易 找。 周边有 小区、学校、办公大楼、医 院 、 超 市 ； 房 租 便 宜  . 3）销售方式（选择一项并打 √）： 将把产品或服务销售或提供给： √□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择