国际商务谈判真题201101含答案.docxVIP

全国2011年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题 一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分） PRAM谈判模式的第三个步骤是（B ） A.维持B.协议C.计划 D.关系 在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（A ） A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则 谈判人员应具备的知识结构是（C ） A. “H” 形 B. “M” 形 C. “T” 形 D. “U” 形 “纸上得来终觉注，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（D ） A.博览B.勤思C.总结 D.实践 潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（B ） A.幽默方法B.适当馈赠C.反问劝导法 D.归纳概括法 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（B ） A.前2天B.前3天C.前4天 D.前5天 在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述 价值观的是（C ） A.中国人B.朝鲜人C.美国人 D.拉丁美洲人 国际商务谈判中，强调“专时专用”和速度”的是（D ） A.中国人B.日本人C.中东人 D.德国人 下列选项中，不属于市场风险的是（C ） ? ? ? A.汇率风险B.利率风险C.技术风险 D.价格风险 如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就 有可能不愿与C国做生意。这突岀反映的是商务谈判影响因素中的（A ） A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素 X. “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（D ） A.证明式发问B.探索式发问C.强调式发问D.诱导式发问 在国际商务谈判中，通晓“吃小亏占大便宜”和‘放长线钓大鱼”的谈判哲理的是A A.日本人B.美国人C.英国人 D.法国人 下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（C ） ? ? ? A.单项平衡法B.综合平衡法C.期权交易法D.人民币计价法 24?下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（A ） ? ? ? A.乐于交际B.容易激动C.情绪变化快 D.见异思迁 15.国际商务谈判策略制沱的第三步是（B ） A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略 1眼睹睡孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（B ） A.消极状态B.欢喜状态C.戒备状态 D.愤怒状态 专门从事交易中介的中间商被称为（D ） A.享有一是知名度的客商B. “骗子”客商C.借树乘凉的客商D.皮包商 谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局而被称为（C ） A.初期僵局B.后期偃局C.协议期僵局 D.执行期僵局 19?“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（A ） A.以问代答B.推卸责任C.答非所问 D.避正答偏 开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（B ） A.纯风险B.投机风险C.汇率风险 D.合同风险 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（ABD ） ? ? ? D?效率较高E?缺乏信任感BCDE ）D.劳务买卖谈判 D?效率较高E?缺乏信任感 BCDE ） D.劳务买卖谈判E.技术贸易谈判 ） D?激将法E?下台阶法 依据谈判内容不同，可将谈判分为（ A.横向谈判B.投资谈判C.货物买卖谈判 说服顽固者的技巧包括（ ABCE A.等待法B.迂回法C?沉默法 24 ?宗教信仰的影响与作用包括（ ABCDE ） A?政治事务B?法律制度C.国别政策 D?节假日与工作时间E.社会交往与个人行为 25 ?防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（ ABCD ） A?利率B.提价幅度C?结汇的时间 D?支付的方式E.利用远期交易 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26?报盘4-140卖方主动幵盘报价叫报盘。 27?仲裁2-39发生爭议的各方当事人自愿地达成协议，提交仲裁机枸就决、解决的方法 28.沙龙式模拟3-119谈判者聚集在一超，充分讨论，自由发表意见共同想象谈判全过程 29?沉默法5-233对不值得反驳的抗议表示沉默的做法。 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 30 ?国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 1-5 以经济利益为谈判目的；以经济利益为谈判的主要评价指标：以价格作为谈判的核心 31.简述国际商务谈判的常见法律问题。2-37 ①谈判主体的资格问题：②合同的效力问题；③争端解决方式 32?开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 4T35 分为双方实力相当，己方实力强于对手，己方实力弱于对方三种情况。 33.简述适当的让步策略。4-153